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德隆国际战略投资有限公司新疆天山水泥股份有限公司 创造以成本优势为核心的快速增长 报告内容 项目范围和方法 项目组成员和时间投入 工作计划 附件： 对德隆/天山项目的理解 对中国水泥行业的理解 相关案例分析 相关科尔尼公司顾问简历 项目范围和方法 通过与天山和德隆历时一个多月的交流和实地了解，我们建议的项目范围基本涵盖了天山目前最需解决的问题 项目方法将综观企业运营的各个方面，根据天山的具体情况决定侧重点，并兼顾近期效益和远期目标 项目分三个阶段，目标是在2002年3月底前完成 项目启动工作将奠定项目成功的基础 1.1 项目的第一阶段将主要集中评估天山的新管理平台/乌昌事业部组织 1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会 1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会 （续） 1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会 （续） 1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会 （续） 1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会 （续） 2.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会 2.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会 (续) 2.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会 (续) 2.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会 (续) 改进方案将描述改建后的核心业务流程 按照这一流程，我们将进一步明确相关各个部门或个人的职责 并描述相关负责人的岗位职责 2.2 速赢方案实施就是在发现优化机会后，立即改进可以立竿见影的环节 2.3 对外部市场的评估是制定战略的依据 2.3 对外部市场的评估是制定战略的依据 2.4 扩张战略将确定未来五年的发展目标，和回答两个关键性问题 3.1 实施计划将为各项改进举措的实施设计时间表和关键步骤 实施计划将提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图 实施计划提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图 3.2 并购整合规程将结合天山屯河的整合经验和科尔尼的整合方法论而设计 项目资源和时间 为保证天山项目的成功，我们建议由德隆、天山和科尔尼公司顾问组成联合项目工作小組 科尔尼公司顾问对此项目的时间投入 工作计划 我们的目标是在2002年3月底前完成全部项目任务 管理培训计划将结合天山具体的需求而设计 附件:对德隆/天山项目的理解 在最近的两年中，天山股份采用兼并收购的手段，已迅速成长为新疆地区建材行业的龙头企业之一 在日益激烈的市场竞争中，天山也面临着许多严峻的挑战 通过前几次的交流，我们认识到德隆和天山管理层已为天山的发展提出了一系列的思路和设想 这些思路和设想可以归结为创造股东利益的三个方面 根据新疆市场、行业特点和天山股份的现状，最根本和首先需要解决的是要建立成本优势 天山面临的一个关键挑战是如何全面规划全疆的水泥相关资源以建立最优化的总体成本优势，并从而有效地遏阻竞争对手 成本优势的建立也需要全方位地改进企业的管理和经营能力，特别是发挥并购后公司的协同效益 同时，天山要有一个明确的远景目标 … 和实现这一远景目标的扩张战略，这个战略至少要能够回答两个关键问题 并购是天山近年来成长的主要模式，对并购后企业的整合将直接关系到为股东创造的价值 天山需要一套系统化的整合操作规程，以避免在并购的过程中导致失败的因素 综上所述，我们理解的咨询项目的总体目标是促进天山实现以成本优势为核心价值的快速增长 附件:对中国水泥行业的理解 经过二十多年的高速发展，我国已成为世界上最大的水泥生产国和消费市场 但我国水泥行业极度分散，竞争的地域特征浓厚；低标号水泥产能过剩，地方保护主义，以及不正当竞争，导致大多水泥企业连年亏损 这些不良现象正在逐步被改变，“十五”期间还将得到更大改观 通过近年来的兼并收购，已形成一些有区域性影响力的水泥集团 而从全球来看，水泥行业是一个高度整合的行业，大型建材集团在全球范围内进行竞争 中国的大型水泥企业具有良好的发展环境和机遇，同时也面临着挑战 在未来的10至15年内，我国主要驱动水泥需求的宏观经济关键因素包括： 中国城市化进程的加快，中小城镇建设投资规模将大幅增长 “西部大开发”，及全国范围内一系列重点工程的展开，如南水北调、西气东输、青藏铁路、全国高速公路网的建设等 从2000年起住宅产业化成为国民经济新的增长点。未来数年内全国范围内住宅建设将迎来高潮 作为扶持重点水泥企业发展的“六大水泥新标准”已于2001年4月正式实施。小企业的主导产品低标号水泥将逐步推出竞争市场。大型企业将获得进一步的发展空间 大