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@Copyright 2011 机密文件，仅供陕西莎能羊乳品有限公司使用 * 2011年市场部推广计划 报告人：市场部 彭彬 市场部组织机构及部门职责 1 市场部负责市场推广、市场分析、客户服务管理，对市场总监负责 市场部 市场总监 客服中心 市场分析 市场推广 市场部工作职责 组织、制定公司市场推广计划。 拟订公司市场发展策略、品牌定位和品类发展目标。 负责对市场进行巡查、指导、管理和监控。 负责对职能人员进行招聘、培训、指导、提升、评估、激励和调配。 负责制定新产品开发计划。 负责市场信息及时收集、整理、分析与反馈。 负责公司客户服务及营养培训支持工作。 完成公司交办的其它事项。 市场推广职责 负责公司宣传推广活动的统筹管理，建立企业市场支撑体系。 负责公司市场策划、宣传、推广，并组织开展推广活动。 负责与媒体的协调工作。 负责市场调研，并根据调查分析结果就市场推广策略及执行方案提出应对调整建议。 负责市场信息的收集、调查、预测，掌握市场动态、消费者心理，在前期进行市场的策划，编写策划方案。 市场推广规划 2 市场推广今年关注重点： 初步建立市场推广管理体系 组建市场推广团队 初步建立市场分析体系，给市场决策提供依据 整合公司市场资源，为各区域市场提供支持 策划全国和区域市场活动  市场推广活动规划： 全国市场活动 根据不同市场不同区域，每季度制定一次，制定前将提前1个月将市场活动方案通知给各区域经理，配合区域经理作好销售工作并完成销售任务 2、区域市场活动 1）区域经理自行申请 2）通过区域经理的市场数据做出分析，建议可执行的促销方案  市场部关键流程 3 市场推广、促销活动管理流程 客户 销售区域 财务部 活动意向 双向沟通 活动计划 市场部 市场推广 市场部 费用审核 是 否 活动执行 方案 核销备案 总经理 审批 否 是 活动执行 是 促宣品组织 @Copyright 2011 机密文件，仅供陕西莎能羊乳品有限公司使用 *