国际贸易合同规 避风险.ppt

（二）交易磋商细心全面 国际贸易中卖方违约的主要表现是：不交货；不按时交货(延迟交货和提早交货)；所交货物与销售合同不符(品质、规格、型号、包装、数量等)。在目前“买方市场”下，卖方有意违约的比例不大。 现在很多违约是因为在交易磋商中对自己的履约能力没有正确估计造成的。如磋商环节的疏忽大意给自己造成麻烦。 （三）科学措辞内容准确 洽谈阶段的细致工作是签订完善合同的前提，但具体的缮制工作更是不容忽视。 一份合同的措辞得当可以减少不少的潜在风险，增加交易中的安全性。 一份外贸合同，在文字陈述上要尽量做到“科学、灵活、严密、完整”。 （四）合同审查与管理 在一份合同已经拟就，有必要再进行一次仔细的审查，作最后的把关。细读一遍合同，看文字上有无错漏；英语描述是否准确；各条款之间是否互相矛盾等。 对出口合同的管理工作也非常重要。 最后，在订立重大或内容复杂的合同时，应向法律专家、会计师、资深外贸业务高手等咨询。 * * * * * * * * * * * * * * * * * (2)转运 如货物没有直达船或一时无合适的船舶运输，而需通过中途港转运的称为转船(Transshipment)。 根据规定，除非信用证有相反的规定，可准许转运。 某省T进出口公司委托某市S海运公司运输一批产品。xx年3月13日，B海运公司的Y轮在xx港装载了T公司的8000包货物，后发现这批货物有20%霉烂变质。3月24日，Y轮大副在收货单上对此作了批注。4月5日，因信用证即将过期，T公司为能及时出口货物及结汇货款，就出具保函要求开出清洁提单。保函言明，“如果收货人有异议，其一切后果均由发货人承担，船方概不负责。” S海运公司接受了保函，并签发了清洁提单。Y轮于5月6日到达东非港口蒙巴萨。收货人以有霉烂为由，向当地法院申请裁定对Y轮进行扣押，致使Y轮被扣达18天。6月7日，S海运公司赔付收货人5万美元，收货人遂撤回起诉。7月8日，S海运公司向T公司提出赔偿因其货轮被扣造成的经济损失的请求。 试分析：提单的法律性质如何？本案保函是否有效？ 返回 七、保险条款 （一）确定保险金额 1、保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责 任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础。 2、保险金额一般是根据保险价值确定的。保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。 3、在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即保险加成。 4、保险金额的计算公式： 保险金额= CIF价×（1+投保加成率） （二）办理投保和交付保险费 1、办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。 2、保险费=保险金额×保险费率 如按CIF 投保，计算公式为： 保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率 八、支付条款 （一）信用证与汇付相结合 这种方法是指部分货款用信用证支付，余数用汇付方式结算。例如双方约定：信用证规定凭装运单据先付发票金额的若干成，余数待货到目的地后，根据检验的结果，按实际品质或重量计算出确切的金额，再用汇付方式支付。 （二）信用证与托收相结合 这是指部分货款用信用证支付，余数用托收方式结算。一般做法是，信用证规定出口人开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，而全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。但信用证上必须订明“在发票金额全部付清后才可交单”的条款，以策安全。 （三）汇付、托收、信用证三者相结合 在成套设备、大型机械产品和交通工具的交易中，因为成交金额较大，产品生产周期较长，一般采取按工程进度和交货进度分若干期付清货款，即分期付款和延期付款的方法，它们一般采用汇付、托收和信用证相结合的方式。 （四）影响结算方式选择使用的因素 在选择结算方式时，安全因素是首先需要考虑的重要问题，其次是占用资金时间的长短，当然也要注意具体操作时的手续繁简、银行费用等。此外，其它因素： （1）客户资信 （2）贸易术语 （3）运输单据 九、商品检验 （一）商品检验的重要性 凡未经检验的进口商品，不准销售、使用；凡未经检验合格的出口商品，不准出口。这反映出商品检验在对外贸易中的地位及其重要性。有的国家把买方检验货物的权利以立法的形式予以支持和保护。 商品检验及合同中的检验条款，对于促进商品买卖业务的顺利进行，是不可缺少的。 （二）检验时间与地点