『精品』房地产经典全程策划案例集锦.doc

一、 烟台华联新村行销策划案例 5 完成不可能完成的任务——烟台华联新村行销策划案例 5 二、 烟台南大街购物城 11 延伸信誉攻心为本——烟台南大街购物城营销案例 11 三、 万泉新新家园 16 万泉新新家园 16 是谁制造了“阳光100”？ 18 碧水庄园销售旺盛的背后 22 一、确定碧水庄园项目推广的中心--动、静相宜 22 二、有选择、有节奏的多种推广手段组合 23 三、整体的推广预算，量入而出，及时调整 24 四、 《房地产全程策划成功模式研修班》案例 25 张海民在：“以人为本”万科青青家园 25 苏楠：现代实用主义”天天家园 31 谢强：纳米一代”珠江骏景 32 张在东：“高舒适度住宅”锦绣大地 42 卢明：“人气最旺”朗琴园 45 彭远才：房地产项目公关活动及广告推广策略 51 五、 写字楼 68 深圳中银大厦写字楼营销实录 68 六、 成都锦阳商厦 75 一、二、三、四、五成都锦阳商厦售楼策划 75 七、 《王志刚工作室》 78 寻求独特的竞争优势——广州大厦重新定位案例剖析 78 洛溪桥头争霸战之奥林匹克花园 80 星河湾项目和奥园项目：智识决胜江湖 84 满城争说星河湾 85 白领竞相撒野奥园 86 杭州天城——一座飞进未来的城市 87 本案提要 87 项目背景 87 项目纪要 88 大势分析 89 策略设计 89 运作成效 90 客观评价 91 案例：“联合广场” 91 案例：厦门在哪里？华辉广场告诉你！ 93 八、 郑州本土 95 虹景嘉园“NO.2战略”营销案例（一） 95 12天销售600万 100 九、 富力新居 103 富力新居的营销奥秘 103 十、 今典花园 105 第一概念：小户型二代―――今典花园案例分析 105 十一、 中国房地产业的经典案例：现代城 109 现代城 109 第一节 现代城的定位与规划 110 一、市场分析 110 二、 投资位置的抉择 110 三、 消费市场分析 111 四、 规划与设计 111 五、 智能化概念 112 第二节 现代城的户型 113 一、 如何避免竞争 113 二、 户型的定位 113 三、 样板间 113 第三节 现代城的卖点设计 114 一、 形成气场 114 二、 设计最大卖点 115 第四节 现代城的销售 118 一、 实战技巧 118 二、 第二营销渠道 118 九 、计划泄漏和“请稍候”广告 119 十 、口碑广告效果最好 120 十一、 正式开盘 121 十二 、策划效果 122 点评 122 案例：“联合广场” 123 案例：厦门在哪里？华辉广场告诉你！ 125 十二、 写字楼 127 长春时代大厦：全案营销盘活半截工程 127 1．项目简介 127 ２．让市场调研说话 128 ３．二次营销的重新定位 128 ４．优劣势分析（ＳＷＯＴ分析法）， 128 ５．资源大洗牌 129 ６．时代大厦的四种投资方案 130 从“金地花园”到“贝福里花园”--四川金帝房产策划手记 131 金地花园－－有档次的名牌 131 金地贝福里花园－－有个性的名牌地产 132 时代大厦：全案营销盘活半截工程 134 烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例 139 上海科技京城策划方案 145 “弄海园”浪潮行动公关企划方案 152 天健花园的售卖策略 155 十三、 案例 159 中都大厦策划报告 159 菲利普·科特勒博士的定义 159 中都大厦客户定位报告(摘要） 166 十四、 策划手稿：北京CBD国际花园市场调研报告提纲 172 北京CBD国际花园市场调研报告提纲 172 第一部分：周边项目市场调查报告 172 第二部分：客户市场调研报告 175 第三部分：某某国际花园写字楼规划与营销建议报告 175 第五部分：取费标准（略） 176 十五、 策划手稿 176 福怡苑二期营销策划书 176 一、北京市场房地产概说 177 二、东四环周边住宅市场简析 178 三、客户分析与客户定位 179 四、福怡苑的优势与劣势 179 五、福怡园前期销售及广告策略检讨 181 六、宣传主题与销售策略 182 七、销售执行──恰当的技巧 185 七、结语： 187 烟台华联新村行销策划案例 完成不可能完成的任务——烟台华联新村行销策划案例 中国经营报2001/1/9 　　烟台华联发展集团是烟台市首家公开向社会发行股票的股份制企业，也是烟台市的第一家上市公司。上市之初，烟台华联商厦作为整个集团的龙头企业决定了该上市公司较为狭窄的企业性质，1996年始，国内各大型商场的经营状况开始举步维艰，零售业的日子越来越不好过。同样地，以零售业为企业赢利基础的烟台华联也未能摆脱大气候的影响，最直接的反应是股市收益不被看好。至此，调整产业结构对于华联集团来讲，