《坐井观天下》.pdf

龙之媒读书网营销与广告策划书 I 龙之媒读书网营销与广告策划书 内容摘要 “坐井观天”是传统上对井底之蛙的嘲讽，意味着其视野的狭窄或知识的浅 薄、能力的低下等。纵观我国广告业与广告专业教育，有多少广告从业人员不是 处在“井底之蛙”状态？又有多少高校不是处于“井底之蛙”状态？ 龙之媒广告文化书店成长于中国广告业与广告教育高速发展的年代，它的存 在为中国广告高速发展背后知识的匮乏起到了恰如其分的支撑作用，为中国广告 事业做出了重大贡献。然而专业书籍传播的狭窄视野无法改变众多“井底之蛙” 的生存状态。随着 IT 技术的迅速扩展与普及，网络的无地域性、无差异性正在 改变着这一局面，每个受众了解和接受信息和知识的途径变得更加简单，“足不 出户，领略天下”的新的学习概念应运而生。龙之媒应时势之变，适时调整经营 战略，2006 年 10 月 28 日将网上书店改版成龙之媒读书网，正式向外推出，利 用全球领先的动画翻页电子技术，为消费者打造一个全新互动平台。这一举措将 全面改变广告人井底之蛙的生存状态，使得坐井观天下成为可能。 “坐井观天下”，尽管是加了一个毫不雅观的“下”字，可这一字之变化却 使得整体局面完全改观！“坐井观天下”大有“运筹于帷幄之中，决胜于千里之 外”的霸气与豪气，它可以充分体现龙之媒的“龙”精神和龙之媒读书网的网络 特点，也反映出广告人的生存状态。它不回避这一生存状态，又给予广告人希望， 使广告人能够正视现实、正视自己，奋发图强，纵览天下，驰骋天下！ 调查得知，龙之媒读书网虽然正在改变着广告人的读书观念，但在其自身的 推广上并没有精准的传播概念，缺乏宣传力度，广告人对读书网的意识形象定位 依然还是网上书店主站，还存在着娱乐性和互动性不强等诸多问题。而新媒体环 境下的广告人渴望通过网络获取广告专业知识，并能将其付诸实践，在实践过程 中通过广泛沟通，专业能力得以提升。所以，目前的龙之媒读书网很难满足广告 人的需求。 为此，我们根据龙之媒读书网自身的优势和不足，基于病毒式营销理念，强 化龙之媒读书网互动性、娱乐性功能，将书讯病毒式侵入互动与娱乐过程中，通 过吸引会员，稳定会员，充分放大其口碑效应，实现口碑效应最大化，同时充分 发挥龙之媒自身的媒介资源优势，积极主动地开展网上网下传播，建立龙之媒读 书网良好的品牌形象。 龙之媒读书网产品定位：专业性强、经典、实用的广告人创意传播互动娱乐 平台。读书网市场定位：需要补充专业知识和实战经验的广告从业人员和广告学 子。目标受众定位：年龄在18-30岁需要补充专业知识和实战经验的广告新手和 广告学子。媒介定位：以新媒介传播为主，充分发挥龙之媒自身媒介优势，整合 与龙之媒有着良好合作与人际关系的广告专业杂志。 在定位思路的指导下，我们做出了如下营销策划： 1、广告人创意创业空间（坐井观天下、互动、娱乐、实战） 借助网络游戏的思维模式，挖掘并打造出专业性强、贴近广告人日常工作、 具有虚拟广告公司性质的互动和娱乐游戏平台。这个平台以虚拟广告公司业务运 I 龙之媒读书网营销与广告策划书 作为游戏，将广告专业知识、广告实战融入平台之中，让地处世界各地的广告爱 好者可以通过虚拟平台自由组建自己的虚拟广告公司，使广告公司运作流程可以 在虚拟的网络世界里得以游戏化实现，使广告人在游戏、娱乐的同时可以得到更 多的专业沟通，在虚拟沟通过程中获得更多的专业知识与经验，并提高专业实操 能力。即使是井底之蛙，同样可以在互动和娱乐中坐井观天下！ 2 、老广告收集活动（网上广告博物馆，勾起广告人的情感新生） 利用中国广告博物馆在建之机，借助网络的便利性，向社会征集老广告；打 造中国在线广告博物馆，引发专业媒体报道高潮。 3、图龙网络小游戏（娱乐、创意、智力） 把龙之媒的标志或者是吉祥物分散成许多创作的素材，再另外增加许多迷惑 素材，拼图游戏方式创作出龙之媒的标志或者是吉祥物，吸引目标受众尽情娱乐 并向朋友及其他人推广，在不经意间担当间接的传播者，使其口碑效应最大化。 4 、互动快乐家园（互动、娱乐、学习、沟通、交流）