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绚心流彩 奢实华章 金辉·天鹅湾品酒会暨１期公开活动方案 4A（中国）有限公司 2008年1月 一、活动背景 1、目前楼市处于相对低靡状态，市场处于调整阶段加之市场产品同质化严重. 2、根据三次刷卡及第三次刷卡的情况总结客户购房诚意度并不理想 二、活动目的 1、通过公布价格，吸引更多有效客户 2、通过酒会与演奏表演，在市场上形成人际传播提升项目的美誉度。 三、邀请对象 以邀请函形式邀约关系客户、已预存诚意金的客户、诚意度极高已刷四次卡金、蓝卡客户 四、开盘主题： 绚心流彩 奢实华章 ----金辉·天鹅湾品酒会暨１期公开活动方案 五、开盘时间： 2008年1月26日 六、开盘形式： 1月26日开盘以半封馆式顺序选房开盘 1）9:00-11:00封馆销售+品酒会+乐器演奏； 2)11:00以后以闯开式自然销售形式进行； 七、活动当天流程 时 间 节目 内 容 人员 配合 7：00 准备工作 工作人员入场，现场布置完成、保安到位，维护秩序及交通停车 工作人员 保安秩序维护开始 8：00 准备工作 音响设备调试完毕，演出碟片调试、DJ待命；表演人员到位 音响师、 演员 工作人员配合 乐器出场 8：00-9:00 迎宾签到 佳丽迎宾，意向业主持邀请函签到，工作人员派发选房号码牌并引导入场。 主持 CD 9：00 主持人预告 主持人预告活动即将开始 主持 背景乐 9：02 开场节目 动听弦乐响起、双人芭蕾舞开场 艺员 伴奏CD 9：08 主持人出场 主持人出场介绍相关资料以及开盘总流程 主持 背景乐 9：09 销售开始 由销售人员接待意向业主,优扬萨克斯风出场. 主持 背景乐 9：16 小提伴奏 高雅小提琴伴奏，主持人口播通知前8-10位业宾进入选房确认区 主持、礼仪、领导 伴奏CD 9：22 红酒品鉴 背景乐播放,茶歇提供，由专业红酒品鉴师向各来宾讲解红酒文化 讲解师 背景乐 9：37 爵士乐队 爵士乐队带来乡村风（一首） 演员 -- 9：43 黑管独奏 经典西洋乐黑管独奏 演员 伴奏CD 9：49 背景乐伴奏 轻缓背景乐伴奏，红酒品鉴 10：00 主持人串词 主持人口播，业主可到现场等待选房，以及活动当天的抽奖内容，背景乐伴奏 主持 背景乐 10：17 爵士乐队 爵士乐队出场带来乡村风（一首） 艺员 -- 10：23 萨克斯伴奏 萨克斯伴奏，双人芭蕾舞出场，茶歇提供，红酒品鉴 艺员 伴奏CD 10：29 主持人串词 轻缓背景乐伴奏，主持人现场重复告知，销售房源信息,烘托现场氛围，背景乐伴奏 艺员 伴奏CD 10：40 爵士乐队 爵士乐队出场带来乡村风（两首） 艺员 -- 10：50 黑管伴奏 经典西洋乐黑管独奏,茶歇提供，红酒品鉴 艺员 -- 10：56 背景乐 轻缓背景乐伴奏 -- 背景乐 11：00营销中心开放销售（主持人口播配合） 11：06 萨克斯伴奏 萨克斯风两首连奏 艺员 伴奏CD 11：17 主持人串词 主持人口播，主办方准备的抽奖活动将在11:30进行，请大家耐心等待,轻缓背景乐伴奏. 主持 背景乐 11：27 爵士乐队 爵士乐队带来乡村风 艺员 伴奏CD 11：33 婚纱抽奖1 主持人出场，请出抽奖嘉宾，抽取婚纱摄影礼券： 蓝钻套餐三名，银钻套餐两名，金钻套餐一名。 主持、业主代表 背景乐 11：43 黑管独奏 经典西洋乐黑管独奏 艺员 伴奏CD 11：50 独舞 主持人口播渲染气氛，优美高雅的女子独舞,为现场带来一线风采 艺员 伴奏CD 11：55 爵士乐队 爵士乐队带来乡村风（一首） 艺员 伴奏CD 12：00 家电抽奖2 主持人出场，请出抽奖嘉宾，抽取三等奖30名 主持、业主代表 背景乐 12：15 双人芭蕾舞 高雅芭蕾伴舞 12：20 家电抽奖3 主持人请出抽奖嘉宾，抽取二等奖3名 主持、业主代表 背景乐 12：25 爵士乐队 乡村音乐（一首） 12：30 女子独舞 优美独舞，爵士乐伴奏 12：40 家电抽奖4 主持人请出抽奖嘉宾，抽取一等奖2名 主持、业主代表 背景乐 12：45 黑管独奏 经典西洋乐黑管独奏 12：55 背景乐伴奏 轻快背景乐伴奏 13：00 家电抽奖5 主持人请出抽奖嘉宾，抽取特等奖1名 主持、业主代表 背景乐 13：10 结束 主持人宣布活动圆满结束 主持、礼仪 背景乐 八、开盘策略： 1、推货策略概述： 本次推货1#楼、4#楼共166套。延续前期刷卡结合诚意金授购房权的方式蓄客。通过1月15日公开价格及第四次刷卡进一步摸清客户的蓄积客户量及诚意度，继续接受客户预存￥20000诚意金。 2、1月26日开盘当天概