销售人员绩效考核表(花花牛食品).docVIP

销售人员绩效考核表 主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。? （一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率 销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。 提成工资按等级分别计算，该方法是目前使用最广的方法之一。优点：设计简单，计算方便，保证了销售人员的生活保障，有一定的激励作用。缺点：销售人员容易造成个人英雄主义，同事之间合作意识比较弱，追求短期效应。底薪与提成等级合理性确定比较困难。 ?例： 某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图： 底?? 薪 月 销 售 额 工 资 计 提 比 例 奖金 1000元 0—5,0000元 1% 200 5,0000—10,0000元 1.5% 400 10,0000—15,0000元 2% 600 15,0000元以上 3% 800 业务员甲本月销售额为18,0000元。 底薪：1000 工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250 奖金：600 工资结算方法选择：1.底薪+提成；2. 底薪+奖金；3. 底薪+提成+奖金； 具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。? （二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在X－Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付； ? （三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。 （四）其他： 公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：??????? 1.各级产品的报价及销售价格的管理；??????? 2.客户对销售人员的支持满意度；??????? 3.客户的信息沟通； 4.顾客投诉的处理 5.工作能力，业务素质能力??????? 6.工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质??????? 7.纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度??????? 8.管理创新和参与性，入对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励? 建立销售人员绩效考核表，设定不同的考核权重。