酒店市场营销广告策划案.docVIP

“华悦大酒店”市场营销广告策划草案 一 前言 长沙的经济随着中国加入世贸组织而加速发展。人民的生活水平随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高。日常生活中的各种消费也日益增大。如何使华悦在长沙树立精品、建立长期的客户群是华悦新生、成长、成熟所必须考虑和实施的。 目前华悦大酒店开业在即，作为湖南酒店行业的一颗新星，要在湖南酒店行业脱颖而出，形成大品牌的酒店就必须对酒店做较强的宣传，推出精品，树立品牌形象、巩固品牌地位是势在必行的。现将酒店宣传设计暂分为三个间段，以形成循序渐进的宣传攻势，逐步提高华悦的知名度、影响力，使华悦成为真正意义上的“长沙大酒店的精品”。 开业前期计划 开业前期既导入期作为引导消费者认识华悦、了解华悦并进行试消费 导入期的途径 指导原则：在全省发起高密集、的广告宣传攻势，以下是宣传的几种形式。 媒体选择 1电视方面：以全市主流媒体的强档时间或强档栏目为主，这样既达到宣传效果，相对卫星播出媒体费用要低的多而且符合华悦大酒店目前针对湖南市场的销售方向。从电视台收视率，和潜在的目标消费群的分布与习惯及广告效果等因素来考虑，建议从以下媒体选择投放。 栏目选择： 湖南影视频道 播出时段：插一段15” 插三段15” 影视频道隶属湖南省有线电视台，覆盖全省十四个地州市，全数字光缆传输，是一个有一定成长性的专业频道。他以《娱乐趋势》《影视俱乐部》《影视物语》《完全影视》等栏目为主导，讲述影视讯息、影视文化。首创三集片场，实现了观众 “看个过瘾”的愿望，在观众中产生了较大的影响。在这样的电视台播放广告能让一部分电视爱好者了解华悦。现建议选择“三集片场”的插一段播出华悦大酒店的形象片。 湖南女性频道 播出栏目：心动二五八15” 都市红颜 女市长论坛 女性频道隶属长沙有线电视台。是目前国内唯一一家以女性命名的专业频道，最大的收视群体为中青年（18岁—45岁的都市女性，女性频道的节目吸引了大部分的女性观众，让都市女性学会善待自己。也让男人认识女性、欣赏女性。这一部分女性是现代消费市场第二最大主体，现代女性走出家庭，占据半边天成为社会中坚的世界，吸引女性也是我们应该重视的营销目标。经调查建议选择： 〈心动二五八〉一档专门介绍企业、企业产品的生活性栏目如：目前冠名的有“家润多心动二五八” 华悦可以做一分钟的专题报道，重点整体介绍酒店的内部设施和特色，相对15秒的形象广告更能细致、全面、系统地介绍酒店，让客人做全面了解。 〈都市红颜〉是一档专门为女性定做的周末大型时尚综艺节目 集时尚、感情、家庭、生活于一体的女性栏目也能吸引其他相关栏目的大部分男性观众。 《城市与女人》重视女性的生存与发展，以电视论坛的方式作高层次的探讨。以“了解和关注女性精英，探知女性眼中的世界”为宗旨，满足大众对21世纪女性生存与发展问题的探索需求，引起了广泛注意并产生轰动效应。以精英女性的成功经历，思索过程和人格魅力来指引大众女性的人生。〈21世纪中国女市长发展大论坛〉1991年成立的女市长协会，为树立女市长的良好形象，提高女市长的整体素质和水平，立足调整知识 湖南电视经济频道： 经济频道的实力大家是有目共睹的，在短短的几年时间里就创出了自己的品牌，有了一大批的习惯收视人群，在此频道推出自己的品牌其效果是可想而知的。 “福彩天地”是经济频道开办的湖南第一档现场博彩节目，以“中国福利彩票”的开奖为节目平台，进行电视现场博彩，此类节目在国外收视一直居高，在国内业也已开始充斥娱乐综艺节目，因此借此媒体作为平台推出品牌其效果更胜于其他综艺类娱乐节目。 报纸方面： 选择销量较大有一定信誉和知名度 的媒体，以下媒体就能更广、更强地实现华悦的宣传目的。 长沙晚报 版面选择：A2半版 套彩/套红 潇湘晨报 新闻报道方式 三湘都市报 新闻报道方式 3 电台方面 湖南人民广播电台交通频道，每天十次滚动播出 以上媒体播出和刊登尽力使用酒店消费对抵的方式，以便利用酒店本有的资源不过多的投入资金，可以适当减少酒店新开业的资金压力。 （二）开业中期 开业中期既成长期： 在高密度的广告宣传攻势后辅之以专业的标新立异的营销策略和促销途径。我们将重点放在开业中期，主要是要让大家彻底认识华悦、记住华悦最后走进华悦。以下列出的七种形式可供参考选用。 1征文活动：与潇湘晨报或长沙晚报合