九、渠道管理制度_精品.docVIP

第九章 渠道管理制度 一、制度 ①直销商管理制度 ②经销商管理制度 ③代理商管理制度 ④连锁加盟店管理制度 二、管理流程 ①渠道成员管理流程 ②渠道控制管理流程 三、工作表单 ①分公司（或办事处）通路开户计划表 区域 编制人数 实到人数 城市人口（人） 计划 客户数 目前 客户数 开户计划数 1月 2月 3月 …… 小计 小计 合 计 月销量预估（万元） ②渠道开发进度表 渠道专员： 序号 开发步骤 进度日期 1 寻找新开发客户资料 2 取得联系并初步电话联系 3 初步拜访 4 产生意向 5 报价 6 渠道主管审核 7 渠道经理审核 8 具体沟通 9 签订合同 ③渠道关系加强对策表 对策 客户 推动的 影响力 同竞争者 间的关系 本企业 负责人员 强化对策 时间表 备注 总经理 副总经理 相关负责人 财务经理 其他人员 备注 ④渠道成员订货方法表 渠道成员名称 需要提前多少天订货 电话订货是否必须先发出订货单 是否需要先支付现金，若是，请说明支付多少 是否要亲自上门提货 是否需要签订订货合同 是否可以退回销售不出的货品 是否可以退回残次品 ⑤渠道成员注册登记表 经销商编号 归档编号 基本资料 企业全称 企业成立时间 联系电话 传真 电子邮件 营业地址 邮编 收货地址 联系人 资信情况 上级主管部门 税号 开户行 账号 经营性质 注册资金 固定资产 流动资金 可用资金 人员情况 企业法人 性别 身份证号 联系电话 总经理姓名 性别 身份证号 联系电话 主要联系人 性别 身份证号 联系电话 企业总人数 管理人员数 财务人员数 销售人员数 技术人员数 服务人员数 现主营产品 与营业额比例 经营方式 □行业销售 □个人市场零售 □批发 □其他 主要客户群 主要销售区域 （含分销区域） 店面地点 渠道专员意见 渠道经理意见 总经理意见 ⑥渠道成员专卖店卖场建设申报资料表 此处贴店面照片 店 名 电 话 地 址 E-mail 签约时间 签约量 协议编号 主要人员 店长 地址 电话 店员 地址 电话 店员 地址 电话 店员 地址 电话 ⑦渠道成员专卖建设基金申报表 分货商 电话 地址 E-mail 专卖店 建设情况 序号 店名 样品 门头 背景墙 展台 评定结果 1 2 3 4 建店总数 合格店面 合格率 渠道主管意见 渠道经理意见 总经理意见 ⑧渠道成员专卖店建设验收标准 编号 项目标准 1 建设项目标准 服务商自营店 特约经销商 2 建设质量标准 门前标识 背景墙 展台 样品 …… ⑨客户信用调查表 企业名称 企业地址 邮编 联系方式 电话 网址 邮件 法人代表 联系方式 企业成立时间 开始交易时间 营业项目 营业地址 营业面积 经营品种 经营环境 □闹市 □住宅区 □郊区 营业性质 □独资 □合资 经营品种 覆盖范围 经营 品名 1 年销售量 盈利率 2 年销售量 盈利率 3 年销售量 盈利率 年销售量 盈利率 合计 财务 状况 往来银行账号 账簿 □完整 □不完整 注册资本 营业执照登记号码 银行信用 □很好 □好 □一般 □较差 同行评价 □很好 □好 □一般 □较差 近邻评价 □很好 □好 □一般 □较差 付款态度 □很好 □好 □一般 □较差 债务状况 流动资