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北府花园营销推广方案(市场篇)
一、本案市场概况1、本案营销环境分析1、1??项目周边情况北府花园位于山东路与华东路之间,中华路贯穿其中,座拥北部商圈中心,紧邻华南家居广场,与沃尔玛仅一路之隔,优越的地理环境,让您随时随地享受便利生活,走出家门:1、8、19、20、303、407、413、兴工街—姚家、泉华小区—长兴市场、二十高中—建设街数十条线路供您选择。小区周边教育机构齐全:小区幼儿园、玲智全纳婴幼园、六一小学、南华小学、博亚中学、华南中学、二十三中、二十高中环绕四周,让您的孩子轻轻送送享受高素质教育。周边还有新世纪医院、三院社区医院,为您解决健康、成就辉煌的人生与事业。1、2??项目概况项目总建筑面积约30万平方米,总占地面积约11。8万平方米,其中分为三分区域带:A区:位于整个小区的北部,占地面积约2。17万平方米将开发以小高层和高层为主住宅,小高层采用外挂式观景电梯。连接AB区将建成占地面积为2万平方米的购物商场。B区:高档住宅区,占地面积约6。66万平方米,多层为主,近800平方米的幼儿园和近3000平方米的主题音乐广场。C区:占地面积约2。97万平方米,由三部分组成,第一部分位置设有一个高级酒店,第二部分为餐饮洗浴、娱乐区和巨无霸海鲜美食城,第三部分为产品展示中心,其中21层的塔楼预为商务公寓。(以上资料均来自北府花园的楼盘介绍)2、项目SWOT分析及要点总结*SWOT分析S(优势)*地处山东路与华东路之间,交通便捷,是大连“西拓北进”的咽喉要道,倍受市民瞩目。*楼盘用地规整,现已是净地,有利于市场前期推广。*小区规模大,易于品牌推广,可容纳1300多户居民。*户型面积比较合理,符合当地居民的生活习惯。*室内大开间格局,功能划分比较齐全。(大一些户型设有书房,为自己、为家中的小孩学习留下余地)*车位规划比较合理,基本满足要求。(设地下车位)*周边没有竞争楼盘,有利于本案的销售(离本案不远的名贵山庄现已交房,对本案基本不构成压力)。*小区设有公建,有利于社区商业的发展。*小区景观设计新颖、大胆,楼与楼之间私密性好、社区与社区之间联系紧凑。道路两边均有绿化带。*总体品质均好,具备了成为一个热销楼盘的先天条件。*开发商虽然头一次做项目,开发经验谈不上老道,但一直在本案附近做项目(和其他公司连建),可以说,熟悉当地市场情况,能做到“知己知彼”。W(劣势)*本案土地成本高,资金压力大。*产品建筑形式,为塔板结合,开发商考虑到消费者的不同需求,虽有多层、小高层和高层之分,但建筑外观无亮点,外立面比较大众化。*项目是期房,项目形象没有显现,但售楼处旁边就是工地,虽然方便业主看地,但也对项目形象造成了一定潜在伤害,不利于前期推广。*虽位于山东路与华东路之间,表面来看,交通方便。但实际分析却发现,本案位置前出,周边用地除东边是装饰材料市场以外,均是没有开发的土地,开发商成为“第一个敢吃螃蟹的人”。所以,项目形象不佳,风险较大。*中华路道宽车快,使道南面(沃尔玛超市)的商业氛围很难延伸到小区。*开发商在大连地产界名气不大。※??劣势的化解※? ? ? ? 采用现场包装策略。※? ? ? ? 采用“先入为主”的推广策略。※? ? ? ? 制定详细、合理的广告推广计划。※? ? ? ? 媒体整和传播。O(机会)*大连的经济近两年飞速发展,带动了住房消费。*近两年,大连的土地供应有所减小,市场整体处于“饥饿”状态。*沃尔玛超市已经入住并运营,提高了当地的商业氛围,抬高了地价。威胁(T)*本案周边商业氛围并不浓厚,沃尔玛超市(东面)开业时间并不长,尚需要一段时间磨和。山东路(西面)的商业仅限于餐饮和娱乐方面,也没有延伸到本案地区。*小区内部虽有大型的购物广场,但一楼的公建分流了一部分客户,扰乱了整体商业布局。另外,也不利于小区的安全环境建设。*当地的居民购买力低下,难以支撑2万平的商业面积。*本案周边没有职业中专、大学等高级学府,缺乏文化氛围。*小区附近虽然有小学和中学,但上下学都要过中华路,并不方便,开发商对此似乎欠考虑。*小区的北面有一大烟囱,将对A区的高层销售造成威胁。*小区周边的环境卫生差,将对项目本身造成威胁。*本案和离小区不远的名贵山庄的户型相比,两者产品差异性不大,惟有在商业配套上下了工夫,是否符合市场,还有待于检验,同时价格达到均价3800元/平,价格较高,会使一部分潜在客户持币待望,对后期销售有影响,不利于资金的迅速回笼。※??威胁的化解※? ? ? ? 采用“先入为主”的推广策略。※? ? ? ? 制定详细、合理的广告推广计划。※? ? ? ? 媒体整和传播。※? ? ? ? 运用公关活动策略。二、项目的
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