【精品】罗莱2008秋冬大型促销活动方案.doc

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2008秋冬大型促销活动方案 活动主题 主 题:感动08 , 罗莱巨献 副标题:年度促销特卖会 二、活动时间与地点 执行时间: 2008/8/1---2009/1/31(每周五开始,持续10-15天) 地 点: 全国专卖店和店中店 三、活动产品 特价产品表: 详见《08秋冬促销产品明细表》 正价产品表:挑选五款,作为产品结构的补充 四、活动内容 1、会员方案: 1)会员招募: 活动期间,一次性购物满1000元(建议价),即可成为罗莱优雅会员,即刻开始获得会员专享权利,参与消费积分。 2)会员专享: 会员特供品:T89Y-8, 决明子枕,贵族型蚕丝被(可换)。 3)罗莱会员,环保先锋 随着6月1日起 “限塑令”的全面启动,作为时尚达人的您可不能袖手旁观,保护环境我们也要走在前沿,带上罗莱的环保袋去购物吧,做一个时尚环保先锋! 活动期间,罗莱“优雅会”会员凭会员卡,无须购物即可获赠罗莱时尚环保袋一个;凡会员购物满2000元另可加赠精美梳妆盒一个。 4)会员专场 活动前1-2天为会员专场,在店门口明确标识“会员专场”,限会员入场选购。 2、人气方案:二选一 1)分时间段: 超值产品,限量抢购 时间段:9:00-9:30 全棉枕套 限购价 9元/对,限供20对/天; 13:00-13:30 儿童毯 限购价68元/条,限供10条/天; 18:00-18:30 拖 鞋 限购价12元/双,限供20双/天。 2)集中时间段: 超值产品 自由选择 活动期间,每天前50位购物满500元(建议价)的顾客, +1元可选购促销枕套一对,每天限供20对; +2元可选购拖鞋一双,每天限供20双 ; +29元可选购儿童毯一条,每天限供10条。 每人每天限选一件。 3、库存处理方案:二选一 1) 捷足先登法: 适用库存中仅剩1-2套的老款产品,品种选择以套件、礼盒四件套为主。需指定专人负责。 将货品集中在一组货柜中展示,配合相应“捷足先登”的平面,增强吸引力。为使此方案顺利进行,建议定价=经销价*1.1(约等于原价五折),对于特别难处理的产品建议设立员工单品奖励,奖励金额约占零售价的2%左右。 2) 满额送礼法:赠品可依据自身库存来定,赠品经销价占购物金额的2%左右。 活动期间,凡购雅致羊毛被一条,即赠布艺遥控器袋一个。 活动期间,凡一次性购物满1000元,可获赠SH213Z香薰套件一套(赠品可换),价值42元/套; 活动期间,凡一次性购物满2000元,可获赠床单(230*250)一条(赠品可换),价值148元/条; 活动期间,凡一次性购物满3000元,可获赠被套(200*230)一条(赠品可换),价值238元/条。 备注:赠礼上不封顶,以此类推。 会员同时享受赠礼。 4、正价品方案: 正价产品每满500元立减100元,仅限活动期间(注:会员折扣不同时享受,商场慎选) 5、婚庆方案:甜蜜1+1 购TY163-8(200*230)+典藏型羽绒被(200*230),原组合价:2416元,活动期间组合价:2290元,省126元。 6、爱心方案:罗莱温暖基金 软文: 罗莱温暖基金,由罗莱家纺和扶贫基金会共同发起,致力于帮助和救助贫困孤儿,改善他们的生活,帮助他们完成学业。罗莱温暖基金给孤儿一个温暖的家,让我们一起行动! 终端执行方案: 自即日起,每笔消费由罗莱捐出一元善款,此捐助计划将长期进行。 专卖店放置爱心箱,每笔销售捐款,当着顾客的面将捐款投入爱心箱,消费者也可自行捐款。 爱心箱每年打开取款一次,取款过程由当地公证机关现场公证,并拍照留存。 公司推广途径: 1)拍摄公益TVC广告片,并滚动更新广告片内容; 2)邀请李嘉欣担任基金“爱心大使”; 3)召开基金启动新闻发布会; 4)在央视主要频道或强势卫视投放公益广告片; 5)建立专门的网站,; 平面形式:捐款箱、 X展架、海报(由公司提供模板)。 罗莱温暖基金LOGO: 发起单位:罗莱家纺股份有限公司,中国扶贫基金会 管理单位:中国扶贫基金会 五、关于陈列: 1、区域分配: 1)按产品结构划分区域:由前至后依次为:枕心靠垫区,单件区,礼盒四件套区,芯类区,套件区、正价品区;同时,被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外,还可以和套件类产品结合出样,既体现出产品的配套性,也有利于导购员做好附加销售。 2)在卖场的显眼位置设立会员特供区,如收银台旁,橱窗等; 3)保留卖场的30%区域为正价品区,70%则为特价品区; 4)保留一个橱窗做正价品区域或者特价婚庆区域。 2、设置堆头: 促销堆头是卖场中最能烘托促销气氛的展示手法,针对堆头陈列,配合手提袋道具,强化特惠信息的传达。 3、平面

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