【精品】宝来巡展试车活动经销商执行规范.ppt

宝来巡展、试车活动经销商执行规范附：“体验宝来，乐趣随行”巡展试车执行案例 目录： 一、综述 二、经销商公众展示规范 三、经销商试车规范 四、活动宣传配合 五、活动后续工作 目的： 1、建立与宝来潜在消费者稳固的联系，加强和他们的亲密接触，让消费者对宝来的性能有真切的认识和了解，从而产生认同感。 2、通过提升宝来在消费者心目中的知名度和美誉度，达到促进销量的作用。 3、加强宝来在汽车市场的竞争力，加大区域推广的力度，最大限度的发挥各区域和经销商的力量。 4、规范各经销商销售推广活动的方式和内容，建立宝来在消费者心目中统一的形象识别系统。 活动的三大步骤 - 以首批活动城市为例 工作时间表 第一步：制定方案 1、选择合适的时机，使活动能够起到最佳的效果。如：节假日 2、活动的详细安排 3、活动需要一汽-大众总部配合的方面，如：相关的设计、活动的物品。 4、活动人员清单 5、活动物品清单 6、危机公关的处理方式：如：户外下雨，人流过多或人流过少等 7、活动执行时间表 8、活动预算 以上内容形成书面文字，提交区域和市场部审批。 方案确定后开始准备工作 第二步：选择商场：时间、地点 商场选择考量因素： 1、场地面积： 　以每辆车展示面积约60平方米计算，根据展示具体数量选择场地。 2、人流：商场的消费群体属于中高档，人流集中。 3、其他：车辆的进出是否方便，是否有台阶影响展示车辆开上商场。 4、预定场地 　在综合考虑备选商场的各个因素，尽早落定，与场地协商进一步的展示布置。 5、由于场地方面在周末和节假日预定场地比较紧张，需要提前1个月和场地方联系，某些地理位置好的地点需提前2个月预定。如：上海港汇广场。 第三步：设计 主题背景板：简洁、大气，突出活动主题。 　画面要尽量向上靠，下部留白（考虑到户外观看的效果｝ 　活动主题在背景板上标识出来，并且使用较大的字体。 产品介绍展板： 　延续宝来贯有的和当次活动的主题，使用统一的设计元素。 　尺寸和规模要求小于主题背景板，保留主题背景板的醒目位置。 宣传单页： 　延续宝来和活动的统一的设计风格和设计元素。 　包含产品介绍内容和活动信息介绍内容。 工作证：包含活动的统一元素，以宝来的蓝白标准色为主。 备注： 1、设计概念可参考VI手册和案例分析，但必须确保LOGO的正确摆放位置。 2、建议把设计稿提供给市场部参考，确保符合宝来市场定位和产品风格。 现场布置效果图： 1、在场地确定之后，根据展示场地，将需展示的车辆、宣传物品按照一定的比例在平面图上标识出来。 2、根据现场的尺寸决定所需制作的背景板等的实际制作的尺寸。 3、和场地确认展示活动所需要商场方面配合的各项工作，如供电、供水等。 4、办理展示活动需要的相关报批手续。 第四步：供应商选择/配合 1、制作供应商 功能：背景板、展板、易拉宝的设计制作 　　　音响、灯光、桌椅等的租赁 选择依据： 根据供应商以往作过的活动记录进行判断。 作过类似的活动，代理过其他知名品牌活动的供应商。 通过和供应商谈判，对方表现的专业精神判断。 在活动准备过程中，同时和2-3家供应商联系，通过比较来了解各供应商的实力和水平，并通过他们的报价进行比较。 选定供应商： 在经过多次的沟通，确定无论在专业水平和报价上都比较合理的供应商。 将供应商需要配合的工作明细、完成时间列明，并详细的与他们沟通。 在活动准备过程中，需要不断监控供应商的工作，确保准备工作的进程。 制作供应商工作明细 2、人员供应商 功能：提供主持人、模特、礼仪、舞蹈等活动现场所需的人员。 　　　按自身可承担的预算自行决定是否需要以下人员。 选择标准 主持人：口齿伶俐，反应机敏，外形端庄大方。 　　　　通过现场演艺主持人串词来评定主持人的水平和经验是否足够。 模特、礼仪：身量高挑、气质和容貌属上乘 　　　通过模特（礼仪）的走台、站姿、坐姿来判断其舞台表现能力。 　　　通过与模特（礼仪）的面对面的沟通了解模特的修养和素质。 　　　模特的标准相对而言要高于礼仪的标准。 舞蹈：或激烈、或优雅，需要根据活动的主题来定。 　　　根据活动需要，通过现场表演，在舞姿、表情、集体配合的默契等方面判定舞蹈的好与坏。 摄影、摄像： 功能：记录活动的过程 要求：将活动的重点、亮点告诉摄影摄像，让其在拍摄时特别注意重点的时刻和人物。 其他人员： 登记报名工作人员、汽车美容人员 兼职学生即可，品貌端庄，认真仔细。 经销商销售代表： 现场介绍汽车知识、产品信息 要求：熟悉产品知识，掌握一定的销售技巧，拥有工作热情。 其他要求 1、服装： 舞蹈人员服装需要符合活动的基调和宝来的定位。 模特服装或重新设计或让模特公司提供，均需要事先过目，确认颜色和质地。 礼仪服装需统一。 2、培训