【精品】中式快餐连锁店宣传策划方案.doc

中式快餐连锁店宣传策划方案 前言： 【一心一客】品牌创立于2000年，原名叫（外婆心餐厅）于2005正式将所有餐厅改名为【一心一客】，至今已有10年的历史，拥有【一心一客】直营连锁店30多家，拥有员工近千人。10年来，一心一客以精湛的技术、优良的品质、热情的服务、高标准的卫生，快捷，健康，营养，美味的经营风格，受到社会各界的大力好评，并成为群众喜爱的快餐之一。 一心一客进入重庆市场以来，凭借自身营养美味，迅速在重庆市场站稳了脚跟，深受重庆市民的喜爱。近几年来，在重庆市场也有一系列的快餐形式店。如：乡村基、美食码头等。随着市场竞争的逐渐激烈，【一心一客】如何大规模的占领市场主导地位呢？这就需要一系列的整合推广计划。 市场分析 1.餐饮市场发展及现状 九十年代以来，中国快餐行业逐渐出现在市面上，直至二十一世纪，快餐以其优越的便捷性，以及种类的多元化，迅速在市场中站稳了脚跟。随即越来越多的快餐店渐渐走上了品牌连锁这一道路。 2.消费者分析 随着现代社会的迅速发展，人们的消费习惯也开始了翻天覆地的变化，快速、便捷、卫生、营养的快餐成为了快节奏生活人群的首选。其中以中青年为主，在压力越来越大的生活环境中，他们更愿意选择方便且美味的方便快餐。快餐连锁的市场前景是有绝对的发展空间的。 一心一客的营销战略策划 一心一客的营销目标 推广品牌与产品信息的统一。 着力提升品牌的美誉度和忠诚度。立足于品牌的长远发展，通过公益活动、公关策划提升品牌的公关形象，丰富品牌资产。 建立良性品牌关系。通过多样化的传播工具与消费者沟通，针对目标群体有效的、有特色的传播与沟通。 切实提升市场影响力。通过与销售工作（尤其是渠道工作）的密切配合，形成宣传声势，提高销售额和市场份额。 （二）一心一客的整合营销推广计划 促销活动 一心一客虽然已有不少忠实消费者，但是，大众的心里永远都有一个不变的规律：好吃.优惠.是很多购 物者们抵抗不了的魔力。因此，我们建议进行一些打折信息的投放，具体如下： 促销活动主要选择在各大节假日以及周末，如：教师节、中秋节、国庆节等。 打折DM单的投放地点（也可考虑一定的电梯内平面广告），一般设在办公楼附近，人群聚集较大的广场。因为消费者一般会选择就近的原则消费。 DM单投放时间主要以早晨、中午为主。因为早上是最能接触到上班族的，（其他人群也都适用），还有就是中午上班族都迷茫的吃啥的时候，让他们有多一个选择，较有针对性。（卖场外的宣传海报也是必须的） 建议增设会员机制，为消费者办理会员卡，以达到消费者对一心一客形成品牌归属感的终极目标。 三、公益主题活动的开展 当今社会，人们对于公益活动的关注度大大提高，不少企业和品牌都纷纷参与其中。通过公益活动的开展，不仅在媒体曝光度上有所增加得到潜移默化的品牌宣传，更是在消费者的心中建立起了有社会责任感的良好品牌形象。例如：王老吉、农夫山泉、芬必得。。。。。。其公益事业与品牌形象全面结合，公益精神与 产品宣传贯穿始终，将公益这一主题的话题性，在品牌的宣传上达到了最大的辅助效应，实现了宣传效应的最大化。 针对一心一客的公益主题活动，我们建议根据一心一客本身的企业文化精神，在不同的推广阶段，策划相应的公益主题活动，通过新闻媒体的传播，结合硬性品牌广告的投放，将一心一客的品牌形象有效快速的传播出来。 四、电视栏目的植入宣传 近几年，无论是电视剧、电影的植入性广告，还是新闻、娱乐栏目的品牌冠名，都是各大企业品牌竞相选择的宣传模式。其优势在于，观众记忆度高，品牌辨识度强，综合性价比高。 就一心一客在重庆的宣传来说，可以根据重庆电视台的各大栏目的主题性，选择合适自己品牌宣传的栏目进行合作。根据宣传经费的大小，可选择栏目冠名、背景板品牌植入、奖品赞助、栏目拍摄场地提供等多种合作模式。力求将一心一客品牌深入消费者的心中，形成品牌与栏目之间的条件反射性记忆。 五、总结 科学的有计划的进行企业及产品的宣传推广将有效的促进品牌从知晓度→知名度→美誉度的转化过程。盲目无计划的、短暂的、间隙时间过长的宣传模式，容易让市场宣传出现盲点，会浪费前期投入的资源，特别是对于餐饮尤其如此。因此在总的宣传预算费用下达后，建议贵公司采取以一个季度为一个宣传周期制订出相应的媒体推广计划，我公司将全力配合贵公司做好策划及发布等服务。 六、媒体投放 一心一客媒体投放列表： 频道 广告段位 播出时间 时长 执行价格 娱乐频道 《蒲公英剧一》 21:02-21:04 5秒 6000/月 《娱乐先锋》 20:00-21:00 5秒 6000/月 科教频道 《注视重庆 》 19:31-19:34 5秒 6000/月 19:41-19:44 5秒 公共农村 《快乐生活一点通》 17:54-18:24 5秒 7000/月 21:16-21