【精品】房地产开发、营销策划全盘实务.doc

房地产开发、营销全盘策划实务 第一章 策划人职业生涯规划 第一节 奋斗方向 　　设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。 　　1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量； 　　2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力； 　　3．可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面； 　　4．善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础； 　　5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。 　　6．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！ 　　二．阶段目标 　　为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。 　　三．策划自己的人生 　　一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？ 　　（一） 遵循“早知道”法则 　　对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，因为工作是实现其他愿望的必经之路。可干了一段时间后你可能发现，自己与这份得来不易的工作有一种与生俱来的抗拒。你的天赋、能力、兴趣以及工作的持久力慢慢在丧失，整天处于惯性工作状态，你变得懈怠并且烦恼。你问自己，这到底是不是正确的职业道路呢？从这个起点，能不能登临事业的顶峰？ 　　这个时候建议你，最应着手的就是要好好了解和评估你的人生发展计划，确定具体的实现步骤，尽量选择和接近适合自己能力和理想的目标，可千万不要满足于：我已经找到了工作。 　　四．分享策划的快乐 　　如果你不能一下子到达既定目标，不妨一段一段地去耕耘。策划阶段人生，可以有两种实施的方案，一种是有目标的积累，一种是没有目标的积累，就看你的选择和期许程度 第二节 策划人员基本素质互动培训 　互动师培训能够使学员通过亲身体验获得自己的经验，从而在有限的时间内获得最大的收获。 　　一．策划的客观性和主观 　　1．策划人员讨论生活中对主观性产生影响的日常因素，不同的外界条件对主观性的影响。 　　2．策划人员根据个人知识和经验对策划人员所应具备的素质进行互动交流，讨论客观性和主观性。 　　二．知识结构与策划思路 　　(一）首先我们来做两个互动游戏 　　1．互动游戏一：如何将一个吹好的气球装进玻璃瓶子里。 （答案：将气球放气，然后塞到玻璃瓶里，只留气球嘴上的带子在瓶口的外面，然后重新将汽球吹起，成功。） 　　请学员按照自己想法做一遍，然后讨论各自方法的思路及成败的因素进行讨论。当你遇到一个难题，解决它很困难，你可以改变你的方法。思想的改变，一次改变不难多次改变就不易了。 　　2.互动游戏二：如何将一个玻璃瓶子装在另一个玻璃瓶子里？ 　　（答案：打碎了装进去） 　　游戏很简单，但难的是：彻底的改变需要很大的决心，如果有一点点留恋，就不能真的打碎。你们知道，打碎了它就是毁了它，再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。所以当你下决心要打碎某个事物时，你应当再一次问自己，我是不是真的不会后悔？ 　　（二）虽然这些游戏看上去与房地产无关，但是在遵循事务的客观性的基础上，发挥个人的主观能动性并非想象的那么简单，这就是为什么策划人对一个项目的营销感到力不从心、感到压力与困惑的原因。应该放开自己的思想，避免让自己禁锢在同一个思想领域和知识范围。 从事房地产策划的人员，最好是通才，要求你知识面要广博，对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所涉及，总之，需要的是具备综合素质的人才。 　　1．知识结构： 　　（1）了解房地产行业的相关法律、法规； 　　（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识； 　　（3）掌握企业管理的基本原理和知识； 　　（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识； 　　（5）了解消费心理学的基本知识； 　　（6）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘