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什么是 F.A.B ? F (Feature) ：产品特性 A (Advantage ) ：产品优势 B (Benefit ) ： 用户利益 Product sales manuals 销售培训手册 富媒科技中国有限公司 中国电信 电信视窗 电信视窗六大卖点分析 卖点1：电信视窗是以关键词匹配的 卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式 卖点3：电信视窗可以保证视窗展示量 卖点4：电信视窗是不依赖于插件的 卖点5：电信视窗拥有多个表现平台 卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元 电信视窗六大卖点分析 卖点1：电信视窗是以关键词匹配的 F：电信视窗是以关键词匹配的 A：视窗与关键词精准匹配，每次视窗展示都可以精确到达目标客户 B：用户的视窗都是针对有效客户的，没有1分钱是浪费的，为企业实现了精准营销，可以有效提升产品销售业绩 卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式 F：电信视窗可以实现带有音频的视频播放表现形式 A：给人强有力的视觉和听觉冲击力，产生记忆残留。调查显示，图片的点击率是文字的6倍，而视频是图片的2.4倍。 B：客户的视窗以最有效的方式传达给用户，并可以通过推广有效的塑造品牌 卖点3：电信视窗可以保证广告展示量 F：国内首次提出也是目前唯一可以承诺广告展示量的推广产品，并且支持第三方软件的监测 A：可以提供给客户详尽的监测报告，计算出视窗每次展示的单价，就等于是按次收费 B：视窗展示量得到了承诺，客户的投入有了一个实实在在的保障 卖点4：电信视窗是不依赖插件的 F：电信视窗是不依赖于插件的 A：完全的绿色产品，不会因为杀毒软件的查杀而失去效果，具有超强的生命力 B：客户的视窗弹出稳定，其电脑不会受到插件的威胁 卖点5：电信视窗拥有多个表现平台 F：电信视窗拥有多个表现平台 A：视窗展示范围广并且还可以不断开发新的表现平台，有很好的拓展性 B：不同上网习惯的用户都能看到客户的视窗，用户群广，以后还可以得到更多的免费服务 卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元 F：电信视窗每次展示价格小于0.1元 A：保证展示量后，展示单价就可以精确计算出来，相对其他类似产品，价格非常低 B：客户以最低的成本取得了最大限度的推广，是企业推广的最佳选择 电信视窗富媒体的特性 卖点1：电信视窗是以关键词匹配类型的 ———— 唯一性 卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式 ———— 多媒体性 卖点3：电信视窗可以保证展示量 ———— 可靠性 卖点4：电信视窗是不依赖于插件的 ———— 稳定性 卖点5：电信视窗拥有多个表现平台 ———— 广泛性 卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元 ———— 价优性 电信视窗与其他网络产品的对比分析 1、百度是以竞价排名的形式来销售关键词的，谁出的价高谁就排在前面，不具备唯一性 2、百度是以文字形式出现的，没有多媒体表现形式可选择，不能给人视觉冲击力，不具备多媒体性 3、百度竞价是价高者得，常用词往往价格非常高，如“麻将机”这个词，目前的竞价已经到了5.87元/次点击，如要达到50000次的广告量，价格在将近30万，不具备价优性 √ √ √ 百度 √ √ √ √ √ √ 奇查 价优性 广泛性 稳定性 可靠性 多媒体性 唯一性 电信视窗VS 百度(Google) 1、通用网址是通过插件来实现跳转的，在没有插件的电脑上就不能使用， 用户电脑进行杀毒之后也没法使用，不具备稳定性 2、通用网址不承诺跳转展示量，不具备可靠性 3、通用网址的形式是在地址栏输入一个关键词，能跳转到客户网站页面，没有其他平台，不具备广泛性 4、通用网址中的白金通用词价格10000元/年，相对功能多样的电信视窗，并没有价优性 电信视窗与其他网络产品的对比分析 √ √ 通用网址 √ √ √ √ √ √ 奇查 价优性 广泛性 稳