【精品】郎酒区域市场操作模式.ppt

郎酒区域市场操作模式 郎酒区域市场驱动力 一树三花的策略，应该运用合适的渠道操作模式 运用各种渠道操作模式的组合，使消费者盘中盘、终端盘中盘、流通盘中盘三盘互动，从而达成一树三花的市场战略，使资源趋于合理 目录 整体运作流程 1、政府公益馈赠执行方案 2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案 3、政府、企事业单位核心消费者节日赠酒执行方案 4、酒店买断促销操作办法 5、酒店免款促销操作办法 6、酒店婚庆赠酒操作办法 7、名烟名酒店核心顾客品鉴会执行方案 8、名烟名酒店核心顾客赠酒执行办法 9、名烟名酒老板拓展训练营执行方案 10、流通渠道团购、婚庆返奖办法 11、流通渠道定货会执行操作方案 12、“格斗”产品操作办法 活动主题： ——神采飞扬中国郎，圆你一个富强梦 活动对象： ¤当地急需资金或资源的重点“扶贫”项目； ¤当地政府核心领导； 活动内容： ¤向当地核心政府机构赠送20－30万元红花郎10年、15年产品； ¤由政府机构将郎酒产品分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以郎酒集团名义向急需资金（或资源）的重点“扶贫”项目捐助所需物资、物料； ¤与政府携手，共同举办“神采飞扬中国郎，圆你一个求知梦”小型捐助仪式，邀请政府核心官员与郎酒办事处经理共同出席； 捐助目标的选择: 具体流程： ¤由区域经理向上一级主管呈报《捐助方案》，并提交（上表），由上级主管决定是否实施执行，并给予一定的指导； ¤由区域经理向核心领导（或单位）提出《捐助方案》，随即与核心领导展开“一对一”公关客情活动； ¤ 由区域助销部向其捐助出20－30万的红花郎10年、15年产品，同时也要将产品由政府牵头“消化”为20－30万元资金； ¤待资金筹备齐全后，再由郎酒助销部组织召开一个小型“品鉴赏捐助仪式”； ¤待捐助活动结束后由助销部将收集到的相关主要领导联系方式进行归档保存，并为下一步的召开的“品鉴会”奠定前提基础； ¤对整个“捐赠活动”进行详细总结，并呈报上级主管归档保存； 活动主题： ——神采飞扬中国郎，同欢同庆创未来； 活动时间：根据市场实际情况来定； 活动内容：根据团购部业务发展状况，选择具有发展潜力的客户举行品酒会，且向与会嘉宾每人赠送红花郎十五年、新郎酒十二年各一瓶，并附有产品宣传画册； 活动对象： 当地核心领导； 动销量较大的名烟名酒、餐饮及团购VIP大客户； 活动操作流程： 区域（或城市）经理讲述郎酒的故事、事迹； 品酒专家或忠诚度较高的消费者分别讲述饮用红花郎和新郎酒的饮用经过； 政要名流代表发言； 席间“郎”酒知识问答互动； 活动规模： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌 大型酒会：宴席10桌，10人/桌 费用预算： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌，800元/桌，餐费：1600元； 用酒：4瓶/桌，共8 瓶；增酒：2瓶/人 共40瓶， 合计：1600元+48瓶酒 大型酒会：宴席10桌，10人/桌，800元/桌，餐费：8000元 ； 用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶 合计：15000元+240瓶 嘉宾的邀请与确认： 嘉宾的选择标准： 会后关系的维护： 内容： 业务人员定期（或不定期）的对参会嘉宾，尤其是政府、机关单位、企业、酒店、餐厅等进行回访； 定期（或不定期）给予核心人员进行送礼等客情活动； 盯住重点核心“人物”，通过核心人物拓展更大市场； √回访策略： 活动主题： ——神采飞扬中国郎，与君共展宏图业 活动时间： ①根据政府机关会议举办时间来定； ②根据国家特定节假日针对特定机关来定； 活动对象： ①举办会议的核心政府机构； ②核心机关主要领导或社会知名人士； ③当地媒体、新闻记者、电视台等； 活动内容：针对核心政府机构的各类大、小型会议及特定假日的特定机关，无偿或免费 赞助提供会议用酒，同时利用其会议进一步增进郎酒与核心机构之间的友谊； 活动流程： ①根据实际市场状况，由区域经理向上级主管申报《公关赠酒方案》； ②由上级领导对实际市场情况进行核实后给予批示； ③批示后，由区域经理与待赠送单位领导确认具体赠送方式和内容； ④会议结束后，根据现实情况举办小型说明仪式及针对受赠单位领导召开的小型品鉴会； ⑤会后进一步关系的维护； 活动规模： ①根据具体会议规模定； ②主要以会后的小型赠送仪式和小型公关品鉴会为主； 活动主题： ——神采飞扬中国郎，齐辉共谋财富路； 活动内容： 针对餐饮渠道的特点和市场竞争状况，对区域内有较大影响力的核心餐饮店给予加大买断 促销力度的方法，来增大、增强郎酒在这一渠道中的影响力； 方式：不惜成本，买断区域内影响力较大的餐饮终端； 活动对象： ①区域内