【精品】建设天波园整体营销策略.ppt

/ (海量营销管理培训资料下载) 优势（独家拥有） 规模大，60万平方米的超大社区吸引力与市场影响力。 建设品牌多年来的诚信积累的品牌信赖感与有效的消费口碑传达率。 南开区作为著名的学府区位价值在消费者心中根深蒂固。 产品品质保障，北方罕有的架空层与主园林呼应，可缓解容积高的不利。 劣势 ·容积率过高，环境空间小，未能充分适应环境要求大大提高的市场需求。 ·项目虽然有规模大，但各个组团被公共交通线分隔。 ·片区楼盘及本身在售楼盘项目销售进度总体过慢。 机会 ·前期项目销售单位中业主购买和推荐购买占所占比例较高。 ·本地楼市正处于更新换代期，买家对新产品和新形象抱有积极的需求，项目必须赋予独特的市场观念与鲜明的推广主题。 新家 孩子学会了如何收拾自己的房间 文化诗廊 孩子开始对中国五千年的文明产生兴趣，在这里，定下人生的第一个目标：熟背唐诗三百首 文谷园：后附具体方案 会所 孩子明白了什么叫“健康” 社区文化活动 参与其中，孩子学会了“合作”、“交流”、“沟通” 生活艺术馆： 展现艺术成就和提供学术交流，不仅使天波园城区的业主生活和文化品位有了极大的丰富与提高，而且使天津与国内外，特别是欧美国家在文化、艺术方面的交流与合作大大加强，同时也带来一些潜在的商业合作机会，为城市文化的发展做了一份应有的贡献。 高品位社会服务设施： 有经营国际名牌的商场精品廊，充满个性与文化韵味的西餐厅、咖啡馆、小酒吧、生活大师文化沙龙以及增设建设会馆，必将以其极高的文化艺术含量傲视天津居住小区，成为人们心目中当之无愧的最有文化气息的高尚社区。 天波园营销推广战略部署 我们怎么说 ——【广告表现策略】 ——表现居住天波园的五种感觉 [品质感] [自由感] [归宿感] [尊贵感] [私密感] ——表现天波园的人居文化 生活的智慧， 在于滤除那些不重要的杂质， 而保留最重要的部分， 享受家庭、生活文化、与大自然的乐趣。 ——林语堂 ※对于文化的重要，天波园有着更深的诠释，传承、深耕、唯美、濯洗、包容、自由、快乐、智慧、艺术…… ※在天波园大尺度花影水庭院，融入天波园艺术灵感的人文意境，营造出气韵生动的自然舞台。 ※城市把休闲当做奢侈，天波园将休闲变成习惯。在天波园，南开不仅仅是用来看的，她是用来享受的。 ※天波园的园艺小品和小区景观均出一流设计师的精心创作及巧夺天工的民间绝艺，其中引入的石雕小品，争取系出石雕名匠后人之手，将几近失传的千古绝艺奇迹般再现于这片高尚社区之中，加倍提升项目的艺术与人文品质。 ※跨上木质的小桥，犹如走在云南丽江的纳西古城，彩色的灯光从水中穿过由鹅卵石和彩色大理石构成的河床变幻出神秘的色彩，光与影，人与水，形成了自然的交流。 我们的推广 ——【广告传播策略】 互动式推广，场景式营销 在我们每一阶段的推广过程中，都是以一个大型推广活动为龙头，以现场气氛为场景，牵动所有的推广手段，我们的现场、我们的广告语、我们的报纸、我们的媒介、我们所有的推广，都是为之服务，从而达到于势、于境、于情感染受众，达到每次推广目标。 第一阶段 蓄势造市——内部认购 预 热 1 时间：9月1日-10月15日 核心：树立天波园“人文名宅” 人居相依的亲切形象 目的：1、吸引关注，提高知名度； 2、截流客户，储备客源 品质 ＋ 理念 预热阶段主题传播 主题：天波园掀起天津人居风暴 ——我们需要什么样的生活？ 邀请天津业界知名人士以及京津沪穗等地地产专家共同 探讨天波园花园的人居生活。 1、生活在城市中心——人们择居的主旋律 2、生活充满艺术——品位生活的真谛 3、生活在健康里——理想生活的状态 4、生活在天波园——尊贵生活的首选 天津人居风暴论坛 互动推广一： 论坛内容 掀起天津新一轮人居的风暴 倡导新一代人文生活的理念 迅速在市场树立项目的知名度 辅助手段 手段一：现场形象展示 围墙、路灯旗、户外广告、现场园林景观、印刷品 手段二：报纸媒介宣传 消息释放、天波园人居文化传播、天波园落户天津 城中心 活动效应： 活动预算：人民币5万 预热阶段诉求点 ※生活就像天波园！ ※天波园的生活方式和生活格调是什么？我们为什么选择天波园。 ※生活质量的高低在于文化。 ※未来，文化氛围是选择居住地的重要标准。 ※天波园与天津的相融，他们能牵手吗？——明天我们住哪里？ 第二阶段 亮 相 时间：10月18日（开盘日）-12月20日 核心：建立天波园“人文名宅”的 美誉度 目的：1、加强市场感染力； 2、提升美誉度，形成口碑；