- 1、本文档共69页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
新闻炒作:舆论先行 楼书:教你投资 直邮DM:一对一的洗脑 电视电台:主攻形象 现场包装:巨无霸姿态 户外媒体:强调注目度 特定杂志:品牌跟踪 礼品:让我随时想起你 富艺的 观 点 ★ 高调曝光,充分利用舆论的力量 ★ 体验式营销,将“体验”贯彻到推广中 ★ 杜绝地毯式轰炸,报纸不一定是主流手段 ★ 事件营销(公关活动)占较大比重 ★ 做项目品牌,更要做发展商的品牌 ★ 开发属于正佳的礼品体系 五、如何让正佳更完美? 体验式商场的核心是: 意外惊喜、参与感强 优点是: 极易在短期吸引大量客流到场, 循环消费率高等 缺点是: 成本高,需要不断制造热点 解决办法有三个: 其一是找一间强而有力的策划管理公司 其二是不断创新 其三是发展旅游经济 重视客流引导系统 公共空间的指引性、独特性及参与性 * 体验式营销 正佳广场整合推广全攻略 ? 一、我们的“拳头”在哪里? 二、哪些人会买100万以上的铺? 三、一个伟大品牌的诞生 四、“2.1%广告预算”经典十招 五、如何让正佳更完美? 一、我们的“拳头”在哪里? 黄金中轴核心! 交通中心:黄金中轴中心、地铁交汇点、轻轨接驳点、 56条公交线、近东站 辐射中心:体育公园、人民广场 潮流中心:标志性建筑,年青时尚聚集地、发散地 90万日客流的天河商圈,酝酿七年迎来黄金时代 巨无霸! 30万平方米规模,称霸中国 入世后,外资零售军团进军广州首选之地 独!新! 领先全球的“体验式”定位 堪称完美的功能组合,科学,周密,可持续发展 拉斯维加斯式的空间感及氛围营造 实力派! 实力派开发组合 以租为主保障旺场 ★ 卖点很多, 分阶段推出,避免广告疲劳 ★ 针对投资者、自用、商户 应有不同的诉求 富艺的 观 点 二、哪些人会买100万以上的铺? 1.珠三角及港澳职业投资者 理由:绝佳的地段,一流的规划,是职业投资者虎视眈眈 的对象 诉求重点:专业级的数据分析:地段、市政规划、前景、 回报率、特色、招商等 ? 2.政府机关高层公务员 理由:手头有余钱,但没太多时间打理,也不太会打理,买 个能100%旺场的铺,保值增值,还可传给后代 (可以是自己买,也可以送给亲人) 诉求重点:霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等 ? 3.广大的普通市民 理由:在目前优质商铺选择不多的情况下,正佳的地利及特 色更显耀眼 诉求重点:地段、前景、体验式商场特色、回报率 ? 4.珠三角暴发户 理由:为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业 诉求重点:霸主地位,地段,前景,可持续发展,回报率 5.中银金卡等高消费会员族群 理由:年消费30万的额度决定了这群人的身价(注:与前几 项可能有部分重叠) 诉求重点:霸主地位,地段,特色,回报率,前景,可持续 发展 ? 6.实力商家 理由:看好经营前景,长远成本考虑,作展示窗口及投资双 向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等 诉求重点:稳守稳攻、地段,前景,回报率、商场特色等 ★ 100万以上的金字塔就会越来越小 ★ 找准目标对象有时比推广更重要 ★ 利用好“圈子”文化 富艺的 观 点 三、一个伟大品牌的诞生 主题定位: 亚洲首个体验式购物乐园 ■巨无霸姿态 ■扛起体验经济大旗 ■强化零售娱乐化,娱乐零售化 推广口号: ? 最是精彩正佳时 ■“体验式”语态,在场感 ■形象促销一举两得 ■流畅,大气,通俗,易记 宣传调性: ? 国际的,意外的 欢乐的,忘我的 ■地域影响力跨至华南、港澳、东南亚 ■像演出一样精心策划 ■体验经济:快乐带来财富! ■娱乐、教育、美学、逃避 ★ 一句响亮的口号 等于品牌成功了一半 ★ 宣传调性的确立 有利于广告的不断累积 富艺的 观 点 四、 “2.1%广告预算”经典十招 公关活动:体验式营销 报纸广告:高调曝光 *
文档评论(0)