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购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 第四部分 项目的产品定位 空中庭院 1、根据建筑的不同，可设计不同形式的空中庭院：凸式大平台、凹式庭院、入户花园，下沉式错层设计。这些都是观景豪宅所必须具备的； 2、考虑采光可做奇偶平台（夏日阳光直射也是要考虑的）； 3、突出统一项目产品的共同特性，为营销卖点奠定基础。 4、可以作为半送面积增加产品竞争力； 5、“空中庭院” 概念一经提出首先与别的产品明显区别开来，具有极大的差异化； 第四部分 项目的产品定位 观海 1、观海依然是我们最大卖点，打造高层最佳观海平台； 2、大面积的住宅要确保有最佳的观海效果； 3、设一个楼顶公共观海大厅，独立观光电梯直达； 4、其他单位也以观海为第一景观、观庭院为第二景观； 第四部分 项目的产品定位 精装修 1、统一精装修； 2、送名牌全家电（标配）、家具、高档厨卫洁具； 3、送户式中央空调（热水管辅助加热）、电热水器； 4、选送液晶大电视、大冰箱、床上用品、装饰、计算机； 第四部分 项目的产品定位 专业级隔音墙技术 1、全方位符合《住宅隔声标准》； 2、其它看得见的隔音技术：断桥双层中空窗、防火防盗隔音入户门、隔音房间门等； 3、地板、隔墙特殊隔音处理； 4、“专业级隔音墙技术”在营销上也是一个非常突出的卖点。隔音在度假类住宅中是个被忽视了的重要的需求，在营销上是差异化很强的卖点。 第四部分 项目的产品定位 赠送延伸空间 1、半送平台、庭院、入户花园； 2、送复式结构2.2米以下使用空间； 3、送窗台面积：普通飘窗、步入式飘窗； 4、其中，步入式飘窗是广受欢迎的必威体育精装版式设计，尤其适合度假类小户型设计。 第四部分 项目的产品定位 主题式底层架空庭院 1、局部一层架空，空间延伸性更强； 2、可以设置不同艺术主题，如各类雕塑、航海等； 3、架空层设置休闲场