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DF.SHEN@DELTADG.COM.CN SWOT分析与个人生涯规划 何为SWOT S --- Strength 强项，优势 W--- Weakness 弱项，劣势 O --- Opportunity 机会，机遇 T --- Threat 威胁，对手 SWOT分析 定义： 主要是分析组织个人內部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。 SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用來处理非常复杂的事务。 何时要用SWOT分析 SWOT是一种分析手法 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人生涯规划 SWOT的作用 SWOT分析步骤 SWOT矩阵图 建立SWOT表时可以考虑的问题 优势与劣势分析(SW) 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等等 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 做优劣势分析时必須从整個价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比 机会和威胁分析(OT) 外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等 这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响 2种常用分析法: 机会-优势（OS）策略 状态：外部有机会，公司有优势。?（任何公司都希望自己处于这种状态.）? 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。? 举例：INTERNET时代，资讯服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客戶群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同事进入到资讯服务业务领域。一箭双雕。 机会-劣势（OW）策略 状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。? 策略：利用外部资源来弥补公司內部劣势。? 举例：联想资讯服务要提供财经、教育服务，但是联想自身沒有优势，于是利用贏时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。? 威胁-优势（TS）策略 状态：外部有威胁，公司有优势。? 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。? 举例：90年代初用户青睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。 威胁-劣势（TW）策略 状态：外部有威胁，公司有劣势。? 策略：减少內部劣势同時回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。? 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的抵挡产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额） 策略选择比较 WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 制定公司发展策略规划流程 如何做个人SWOT分析 SWOT 分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具 如你對自己做个细致的SWOT分析，那么你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在 个人生涯发展的阶段与活动 职业生涯规划的分类 职业生涯影响因素的关系 SWOT分析的4步骤 1.评估自己的长处和短处 做一份表格 列出自己喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做的事情和短处所在 列出自认为所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势 然后再从中标出那些你认为对你很重要的強、弱势 两种选择 是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能 是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业 2.找出职业机会和威胁 不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁 请列出自己感兴趣的一兩个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。 3.列出今后5年內您的职业目标 列出最想实现的3~5个目标 希望从事哪一方面的工作 管理多少人 何种职位 薪水到哪个级别 … 注意:必須竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会圆满匹配 4.列出一份今后5年的职业行动计划 列出要达成上述每一目标的具体行动计划 如何做 需要哪些资源和帮助 何时完成 阶段性的评估条件,方式 例:进修求学-考MBA 个人SWOT分析 优势(S) 高学历 人际关系良好 正确价值观 能独立自主 有专业知识 劣势(W) 过于理想化 主观