【精品】广州某地产项目市场分析报告.ppt

（4）、家庭收入状况 各细分群体目标消费者家庭月收入均值比较 调查表明：通过加权平均法得出的各个群体的收入表现，番禺楼盘潜在消费者中目标价位在4000元以上的，其家庭收入是最高的，为7500元左右。当然通过按揭贷款的帮助，收入相对低一些的人士也能够成为我们的目标消费群。 （5）、家庭人口结构 与总体明显不同的是：我们的目标群体中二人世界和单身独居所占的比例明显上升，三代同堂的比例明显缩小，反映了的目标群体倾向于拥有独立空间、追求自由自在，较为注重精神与生活享受。 三口之家和二人世界依然是我们最为主要的两种家庭结构。 （6）、成长背景特征 番禺楼盘的潜在群体中，外来人士所占比例相对多一些。从南村最易通达的广州市区为天河，而天河是外来人士的聚居地，可以初步断定XXX的外来人士的比例有可能高于这一比例。 （7）、业余爱好特征 在个人业余爱好方面，体育运动和旅游是我们目标群最为喜欢的两种活动，这种情况可能与我们的目标群体相对集中在较为年轻的群体上有关。在房型设计和装修方面尽可能考虑一些时尚前卫的年轻白领要求。 总体中，摆在前两位的是读书看报和音乐，这两项在我们的目标群中则放在第三、第四的位置上。 （8）、购房动机分析 与总体相比，目标群体购房的目的主要是为了日常的家居，作为其他用途的比例明显下降，调查中还表明不少人已有住房，这说明了他们对现有的居住条件不满，希望能寻找到一个适合家居的理想家园，这就要求上市盘要具有较好的综合素质，才能真正吸引他们。 （9）、日常乘车习惯 依赖公交车者的比例有所下降，出租车和单位交通车的比例增大，如果选择南村作为居住地，则后两部分人的交通方式会转移到公交车上，那么使用公交车的比例则有可能上升到50%左右。由于XXX距离市区的实际距离较远，对交通问题的关注会在很大程度上决定着居民对楼盘的选择。 在总体和番禺楼盘潜在消费群中，公交车、摩托车和自驾汽车分别是前三位最常用的交通工具，但在我们的目标群中，使用摩托车上升到较高的比例，自驾汽车的比例基本不变。 XXX的目标消费群人文特征小结 主要群体相对年轻且学历较高（26-35岁，大专以上学历） 收入及职位较高的高级打工一族为主（管理人士或专业人士，家庭月收入在7000元左右） 外来人士特征明显，爱好运动、前卫时尚、希望远离都市的喧嚣（有郊区化倾向） 买房主要用于自住，目的是寻找一种更舒适的生活环境 更为渴望一种个性空间、自由惬意、完全放松的一种生活方式 有车一族、上下班时间相对稳定的白领或SOHO一族更有可能成为我们首期的目标消费者。 （1）、对于版块的偏好选择 （2）、消费者较为认可的主要楼盘分析 （3）、 对楼盘主要特点或风格的偏好 （4）、对南村版块及其代表楼盘的认识 2、消费者的总体选择倾向 （1）、对于版块的选择偏好 在所有版块中，天河北仍然是潜在购房者最为热衷的地区，随着番禺撤市设区和地铁的利好消息，及多个实力大盘的带动，番禺已成为越来越多的广州居民的居住选择地。 54.2%天河北 48.0%珠江新城 45.4%番禺洛溪 41.0%海珠临江 25.6%白云山地段 15.9%东圃地段 14.5%海珠腹地 11.5%番禺南村或钟村 7.5%芳村 4.0%其他地区 细分番禺版块可以看到，洛溪版块因为成熟的生活配套、较为便利的交通条件而被广州居民认同的程度较高，南村及钟村版块目前受关注的程度相对较低，但与去年基本不予留意的情形相比，南村成为未来的市场热点已有启动迹象。 ?细分番禺市场 ?选择地域与来源地的对比 从区域来讲，天河区和海珠区工作或生活的居民是番禺版块最主要的消费群体；从细分市场来讲，有意向购买天河北、珠江新城、海珠临江版块、洛溪、东圃版块和海珠腹地大盘、但现有上市楼盘不能满足其要求的消费者，将会是我们可能的消费群体。 （2）、消费者较为认可的主要楼盘分析 目标消费群对番禺几个较为知名的楼盘、以及海珠的光大、保利、临江的中海锦苑等相对满意。对它们较为满意的地方，主要体现在小区环境好（或依山傍水、或较大的绿化面积）、完善的配套，郊区盘的空气好污染少也是一个重要的因素。 价格偏高，交通不便是排在消费者不满意意见的前两位，尤其是华南碧桂园的交通情况。 * XXX市场分析报告 市场研究营销咨询中心 目 录 一、广州房地产市场总体态势 二、XXXSWOT分析 三、竞争态势分析 四、XXX目标消费群分析 一、广州房地产市场总体态势 今年下半年，广州楼市呈现明显的供需两旺的态势，各项指标也表明，新一轮的房地产快速发展时期已经到来。广州市区与郊区的大融合，进一步推进了郊区盘的发展；广州北抑南拓的市政规划、番禺目