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房地产销售流程培训课件 2007年8月 31 30(硬广+软文) 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19(营销活动) 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5(营销活动) 4 3 2 1(发布DM) 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 星期日 2007年9月 30 29 28 27(硬广+软文) 26 25 24 23 22 21 20(硬广+软文) 19 18 17 16 15 14 13(硬广+软文) 12 11 10 9(预计3期开盘) 8 7 6(硬广+软文) 5 4 3 2(营销活动) 1(发布DM) 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 星期日 2007年10月 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21(营销活动) 20 19 18(新闻稿) 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7(营销活动) 6 5 4 3 2 1(发布DM) 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 星期日 2007年11月 30 29 28 27 26 25(营销活动) 24 23 22(新闻稿) 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4(营销活动) 3 2 1(发布DM) 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 星期日 p.s.：本计划为初步构架,每阶段具体工作事宜详见阶段工作安排. The end Thanks 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈） 8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。 9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。 10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、 11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话 12、广告电话接待 1）其他电话进来 2）客户签约 （强烈要求，请再打来） 二、来人接待 1、接待规范 客户