【精品】会展服务开业指导手册.pdf

3 目 录 第一篇 行业简介 第二篇 行业认知 1. 基本概况 2. 行业特征 3. 业务培训 4. 投资规模 5. 竞争特点和形式 第三篇 开业筹备 1. 选定经营场所 2. 筹措投资资金 3. 办公环境 4. 招聘经营员工 5. 申请注册公司 6. 办理工商税务登记 7. 办理银行开户手续 第四篇 经营管理 1. 经营理念 2. 产业链接 3. 客户特点 4. 客户关系管理策略 5. 营销渠道及技巧 6. 定价策略 7. 网络营销 8. 日常管理 9. 现场管理 10. 质量控制 第五篇 创业致胜攻略 第六篇 相关政策与资讯 4 第一篇 行业简介 20 世 八九十年代是上海会展业的起步、发展阶段，现在，上海会展业则已经进入提升 展览层次的关键时期。据资料统计，1984 上海展览业刚起步时，一 举办的展览会不到 20 个。1990年，上海每 举办的展览会只有40 个，展览面积10万平方米。经过90 年代以 来 均近20%的快速发展，2003 年，上海市共举办了330 多个展览，交易额达550 亿元，会 展直接收入达18 亿元，占全国总量的45％，跃居全国会展城市之首。2003 底，在商务部 主办的 “中国会展经济论坛”上，上海被评为中国办展环境最好的城市。2006 年，我国共 举办各类展览会3800 多个，其中上海办展349 个，已超过北京和广州，数量居全国首位（2006 三地共举办864 个展览会，其中上海占40%，北京为39%，广州占21%），而且展会直接收 入已超过30 亿元，上海对于全国会展业的示范和带动效应日益明显。 上海的会展在质量和规模上都不断提升。2001 ，在沪举办国际展278 个，2002 314 个，2003 306 个，2004 284 个，2005 276 个，2006 1~11 月共举办245 个。虽然 2002 年以后各类国际展在展会的数量上不断减少，但国际展的 “单产”却连 递增：2001 年，在沪举办的国际展平均展览面积仅 5830 平方米；2002 首次突破 1 万平方米；2005 年，总展览面积达到 376 万平方米，比2004 增长了22.9%，每个展会项目的展出面积平 均达到了1.36 万平方米，比2004 扩大了26.2%，其中1 万平方米以上的国际展会从2001 年的32 个增加到2005 年的105 个，占总项目数的38%，超过5 万平方米的大型国际展会15 个；2006 1~11 月国际展展览总面积增加到416 万平方米，平均每个展览面积1.7 万平方 米，比2005 增加近25%。如今，1 万平方米以