【精品】保险销售异议处理有新招46页.ppt

异议处理有新招;拒绝荟萃;投资与理财的区别;分红保险是什么;厘清这一点就给我们开启了思维的大门;1、不如做生意（买门面、买基金、炒股、集资……）赚钱;明白投资和理财是不同的 保险不是投资而是理财 保险不马上产生效益，但它可以抵御风险 正确的销售思维（1）：我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于腿比你长，我就跟你比赛跑！ ;8%;8%;2、没有银行利息高，划不来;2、没有银行利息高，划不来;2、没有银行利息高，划不来;我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！ 比哪种方式更能存得住钱 比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失 把钱存在保险公司是存“救命钱” 更重要的是，我们再一次重复了销售思维模式（1）：我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优势在于腿比你长，我就跟你比赛跑！ ;客户什么时候退保都划不来！！！！ 跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的做法 实在需要钱可以借款 保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保险责任还在！客户的利益还在！客户很划得来！ ;有人可能会叫委屈：你刚才说的我明白了，但客户一定要这样问啊！我有什么办法呢？ 对此，我只能很遗憾，因为你是一个被客户牵着鼻子走的人 什么叫“专业的销售人员”？什么叫“理财顾问师”呢？就是把正确的观念销售给客户再销售产品的人士！ ;正确的销售思维模式（2）：专业销售人员不该被客户牵着鼻子走，而是要把正确的观念销售给客户 不是太晚，而是恰到好处，随用随取，不迷恋“锦上添花”更看重“雪中送炭”！;本图请全屏播放;客户让我成长……;答案是肯定的 那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？ 那是他们对“保障”的理解有局限性 到底什么是保障？ 保障不是一个人死了赔多少钱 保障是对风险的补偿 那什么是一个人的风险呢？;人的一生有五大风险 生：投资失误血本无归是风险 老：年老体弱没有钱用是风险 病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭结倨是风险 残：意外致残收入锐减是风险;生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，晚年生活有尊严 病：可以附加健康险，生存金累计及累计红利作为大病医疗基金，门诊医疗金，附加健康险，小病不发愁 死：两倍保障，附加意外伤害或卡折则更显身价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响 残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品质不下降;请问：保障高不高？全不全？ 这些利益，投资能做到吗？存银行能做到吗？ 回过头再想想我们之前讲过的正确的销售思维模式（1）：这才是我们的优势！要比，就比这个！;摘录一个短信段子吧 十年前我开始物色结婚的对象 有才华的长得丑，长得帅的挣得少 挣得多得不顾家，顾了家的没出息 有出息的不浪漫，会浪漫的靠不住 靠得住的又窝囊！ 所以至今我仍孤身一人 答案就在这个段子里;; 一天，有一个人正在佛 像前烧香、磕头。突然，他 听见大理石地板在叹息： ; 这时，烧香者听见佛像也开口说话： 唉，地板老弟，你还记得吗？一 年前，我们取自同一座山，取自同一 块大石头。工人们一开始是准备将你 那边雕成佛像的，可是你太坚硬，轻 轻一敲，一点渣都不掉；敲重了，你 一掉就是一 大块。;做“地板”，还是做“佛像”？;;;???成的时机;;;促成的方法;促成的方法;促成的方法;促成的方法;促成的方法;促成的方法;促成的方法;促成的方法; 促成的误区; 促成的误区;销售提示;销售提示;销售提示;