【精品】北京珠江地产马驹桥项目推广策略提案.ppt

THANKS 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 开盘强销期 （2006.11月18日至12月） 开盘热销 产品价值释放 客源持续开发 阶段任务 ◎开盘盛典 ◎项目热销造势—系列软文传播 ◎项目热销造势—系列软广传播 ◎圣诞嘉年华 ◎项目DM(第二期)投放 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 如同上帝创造世界一样，创城同样是充满喜悦与艰难的过程。 他们在每一张图纸上反复推敲，经历无数次调整才最终确定了城的规划。 源于对更高生活理想的追求，他们放弃大片可建土地，才有了难得的三块MINI高尔夫。 为了营造流动的风景，他们更是不惜重金，不畏庞大繁杂的工作，景观泳池才得以初现城中。 他们用充满仪式感的社区大堂，丰富着“城”字的内涵，更透露着对每一位城民满满的尊重感。 他们搭建了精品购物中心，个性小铺，餐厅，酒吧……只要城民需要，他们总是不惜一切完成。 他们还细心地将马桶安装在承重墙上，避免打通墙体以遗噪音，诸如此类的细节还有很多很多，他们总是在别人看不到的地方用心而为。 创城记，记录下每一个细微却令人坚信感动的过程。因为有了他们的努力，城变得如此生动。 公元2008年某月某日，他、她，还有我来到这里，成为城中的居民。 我们有着相似的生命轨迹，学识爱好，却有着各自不同的创业过程。 在珠江人身上，我们找到与自己相同的价值观——付出更多，才能获得更好。 我们的故事以博客的形式存在，每一个名字，每一次经历，每一个字都是真实真诚真性情。 5千万的销售额 12月1日-12月31日 8千万的销售额 11月18日开盘至11月30日 1000笔A类客源积累 8月至11月17日亮相期 目 标 节 点 4 销售目标 将销售目标分解至 10倍以上的 A 类客户的积累量 客源锁定 目标客源的搜寻与经营 从五万笔客源中分析过滤 由五万笔客源去口碑扩散 目标客