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三里屯新天地招商推广策划案 北京紫金润广告有限公司 2002年6月4日 首先,我们要弄清楚自己到底要做什么 要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己 先自我描述一下 此标志通过九块组合方块构成一个大写三字,既有案名的文字具有中国传统吉祥纹样的九宫图,寓意为天时,地利,人和。此标志又具有简洁,明快的设计风格,符合现代审美标准。 在颜色中,包含着古典红,尊贵黄与流行黑,传达出时尚与传统文化的结合。 此组标志采用案名三里屯阿拉伯数字3做为基本设计元素,三个富有变化的3字组成屯字,既流畅又有时尚风格,代表着自由,随意,张扬的生活态度,辅以圆,方做为底图。圆与方寓意博大,具有中国传统特色。 ? 在底图颜色上,采用传统红色,也寓意着稳重与文化底蕴。 ? 整个标志既包容现代时尚生活观念又囊括中国传统文化底蕴,非常直接的体现品牌个性与目标消费人群定位的特征。 本组标志采用大写三字做为创作元素,大写三字做出不同的排列,运用线条的流畅表达休闲,舒适的时尚购物特点,同时富有规则的线条也寓意着发展商经营的规范与严谨态度,颜色采用蓝色代表时尚主张,极具时尚消费代表性。 此标志采用案名三里屯第一个字母S的组合做为创作元素,设计中结合商业运营环境理想状态,即生生不息,永续循环,构成一个良性经营空间,同时在颜色中运用红色为主体色调,红色也代表着青春活力,视觉清新,一目了然。 此标志采用案名三里屯中阿拉伯数字3作为基本设计元素,通过仰视角度体现标志的厚重,传达发展商雄厚实力,要在市场中处于领导者地位的气势。 把标志流行化,与消费者进行沟通,进而形成口碑效应,最终成为消费者心目中富有文化与时尚的符号代言人。 在颜色上,采用极具中国传统文化的红色和具有思想的蓝色为主色,符合品牌的个性特征。 此标志通过既有规则又反映速度的符号,辅以蓝色,传达出品牌掌握消费者脉搏,始终处于时尚的最前沿,在速度中引领时尚,满足日新月异的流行文化潮流。 招商阶段任务二: 宣传我们的品牌和产品 我们的思考: 如何令我们的宣传有效? 先要明确我们的目标对象是谁 ——目标人群定位 注意:此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的! 目标人群是谁? 1.想投资于此的人(投资型经营者) 2.想做零售生意的人(自营型经营者) 想购买或承租摊位的人 他们有什么特征? 1.在选择投资方向时十分理性 2.没有太高的素质,但对市场极为敏感,善于捕捉商机 他们最关心什么? 1.利益 2.风险 对利益和风险影响最大的东西 可能影响到利益的东西主要是什么? 1.我们坐落的位置是否真的好? 2.我们今后的客源是否充足? 3.我们这里是否真的能够“火”起来? …… 我们用什么打动他们 ——广告诉求点 * 北京紫金润广告有限公司 三里屯新天地招商推广策划案 * 我们坚信:杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持,在创意的背后,是实实在在的销售和品牌个性的树立! 由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案,因此,我们所做的一切策略分析,均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。 我们的任务 招商阶段 确定我们的品牌个性 宣传我们的品牌和产品 尽可能多地销售我们的产品 运营阶段 树立起我们的品牌形象 树立在经营者心目中的 信誉和口碑 吸引消费者光临消费 为经营者带来利益 我们本次的推广策划方案 主要是围绕招商阶段的目标进行的 招商阶段任务一: 确定我们自己的个性 我们是谁? 1.我们是一家大型综合性零售场所 2.我们更偏向于购物中心(shopping mall)的经营模式,拥有大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅、大型停车场等配套设施 3.我们的店铺出售或出租而非自营 我们有什么特点? 优势 1.位于老三里屯服装市场原址,在地点上有良好的知名度和口碑 2.我们的地理位置繁华,处于赛特商圈,紧邻三里屯酒吧街和使馆区,靠近CBD中央商务区 3.我们的经营品种全面,配套设施高档 4.产品定位准确且个性十足 我们有什么特点? 劣势 1.缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性 2.目前整个工程仅处于动工阶段 我们有什么特点? 机会 1.整个行业正处于成长阶段,市场人气较好 2.正拆迁、已拆迁、即将拆迁的市场众多,会带来相当一部分投资者 3.紧邻使馆区和酒吧街,为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群 4.现有的商品市场的定位大多比较单一,形成了较大的市场空隙 我们有什么特点? 问题 1.投资者普遍存在的从众及疑虑心理,是销售的最大障碍 2.对市场的远景发展信心不足,影响了部分投资型经营者的信心 我们的个性要让哪些人
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