曲阜孔子文化会展中心经营管理方案.doc

曲阜孔子文化会展中心经营管理方案 目 录 第一部分??? 前言.. 2 第二部分? 会展资源分析.. 2 1、总体资源分析.. 2 2、山东市场资源分析.. 3 3、山东会展场地.. 3 4、山东展会情况.. 3 第三部分? 会展的管理模式.. 4 1、管理模式.. 5 2、管理模式分析.. 5 3、举例说明.. 6 第四部分? 曲阜孔子文化会展中心经营方案.. 7 1、整体经营方式：.. 8 2、经营管理方针：.. 8 3、经营管理组织：.. 8 4、经营管理目标：.. 10 5、会展经营思路.. 11 6、经营多元化.. 11 第五部分? 曲阜孔子文化会展中心经营预测（建议性）.. 14 一、各项收入.. 14 1、会展收入.. 14 2会议收入.. 15 3多种经营收入.. 15 二、各项运营成本.. 16 第六部分? 小 结.. 16 ? ? ? ? ? ? ? ? 第一部分??? 前言 会展中心的社会效益和经济效益的实现，离不开丰富的会展资源和专业的策划、组织、实施等全程成功运作的能力。 第二部分? 会展资源分析 1、总体资源分析 从目前展览行业来看，主要会展资源掌控在国家机关和行业协会等相关组织机构；其中，国家机关掌控的会展资源约占80%，多数是优质资源，这些资源在国家和国际社会及行业上具有一定影响力、号召力，在政府相关部门的支持下这些资源形成了品牌展会，在产业中形成凝聚力，会展中心因此也相应名声在外，成为产业会展追捧的热点。除国家机关掌控的资源以外，剩余17%在行业或者协会组织中，这部分资源规模小，行业辐射面窄，社会影响力低，即便如此这部分资源也成为一些资源少、建筑规模小的会展中心争取的对象；剩余的3%的会展资源主要是各会展中心自行组织招展的展会，这类展会带有非常明显的地区性和区域性，展会规模小，缺乏市场影响力，经济效益也就不甚明显。 2、山东市场资源分析 根据山东省会展行业年会发布消息,2007年山东省展览业共实现产值近170亿元,较前一年增长18%,展馆收入涨幅达21%。展会数量增长15%，观众人数达600到800万人次。其中，济南市在2006年共举办展会95个，同比增长15%，实现营业收入1.87亿元。 3、山东会展场地 山东省内的展览市场主要以济南国际会展中心、青岛国际会展中心、威海国际会展中心、德州国际会展中心为主，涉及的行业有汽车及其配套行业、建筑节能产品、金属及机床加工、国际商品交流等，对专业的文化类行业展会几乎没有。展会的场馆主要在沿海城市和济南以北为主要地区，而济南以南地区没有此类场所。 4、山东展会情况 重点行业展会（政府主办） 山东（国际）文化产业博览会 中国国际电子家电博览会 中日韩产业交流会（青岛） 第七届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会 第四届 APEC 中小企业技术交流暨展览会 第四届中国国际航海博览会 中国林产品交易会 鲁台经贸洽谈会暨海峡两岸制造业博览会 中国（济南）国际信息技术博览会 中国专利高新技术产品博览会 ? 非重点展会（行业主办） 中国国际家具及木工机械 ( 北方 ) 展览会 中国国际工业装备 ( 青岛 ) 博览会 中国（青岛）国际缝制设备展览会 中国（青岛）国际纺织、印染及针织工业展览会 中国国际医疗器械（山东）博览会暨医院管理国际系列论坛 青岛房地产与建筑科技交易博览会 齐鲁春（秋）季房地产 \ 汽车展示交易会 中国 ( 济南 ) 国际自行车电动车展览会 中国国际食品工业暨食品出口（青岛）博览会 中国书画艺术博览会（山东） ? 第三部分? 会展的管理模式 由于会展经济的发展是第三产业成熟化和完善化的标志，是现代城市发展、地区经济发展的助推器，因此会展中心多数是政府形象工程，从而在我国出现了南、北、东、东北、中西部五大“会展城市群”。会展建设和后期场馆的运营维护需要大量的资金，加上会展资源的匮乏和市场竞争，全国95%以上的会展中心处于经营亏损状态，因此任何一家会展中心都离不开资金和丰富资源的支持，采用科学有效的管理运营模式使会展中心良性发展，成为会展中心当务之急，总体来说离不开以下几种模式： 1、管理模式 1）整体委托管理 政府在会展工程完成后，把整个会展中心交予第三方经营管理，不参与会展中心的管理事务，完全由第三方控制； 2）委托顾问管理 政府自己成立会展管理队伍，委托第三方对会展中心的业务组织、运营管理进行顾问式管理，协助政府成立一支专业的管理运营队伍； 3）自行管理 政府自行组建管理运营队伍，完全由自己的管理队伍对会展中心进行运营管理； 4）组合式管理 由政府和第三方联合管理的模式。政府作为会展产权单位，国有资产的所有者，联合专业的会展运营管理团队，组成“政府+专业运营团队”的管理模式。 2、管理模式