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2010招商培训讲稿 讲稿大纲 招商人员必备条件 招商常遇问题解答 招商必备资料 招商流程 2010招商加盟条件及支持 招商会的组织及召开流程 招商人员必备条件 招商工作常遇9个问题 招商工作常遇9个问题 招商工作常遇9个问题 招商工作常遇9问题 招商工作常遇9个问题 《加盟手册》 《产品画册》、黛富妮杂志、报纸 《店员培训手册》、《店长培训手册》 《店铺管理手册》、《陈列规范手册》 《DRP系统培训手册》 《店铺形象系统识别手册》 《加盟合约》 个人名片 电脑资料 1、公司的形象照片 2、专卖店形象照片 3、媒体广告片光盘 4、公司形象光盘 5、照相机 招商流程 公司加盟条件: 区域授权要求 一位新加盟商一般只被授权做一个城市的代理； 授权区域原则上先小后大，从单个城区开始； 区域的变更须报业务部经理书面同意； 新加盟商须按《加盟审批流程》进行申请授权区域； 新加盟商须配合公司策略性商场进驻。 加盟商素质要求 具有强烈的品牌意识； 市场开拓能力和经营管理能力； 具有一定的经济实力; 具有良好的商业信誉和资信; 配合公司总部的规范化管理； 用心经营，完成相应年销售指标； 资金要求 充裕的开业资金准备（保守估计） 省级60万元以上 地级40万元以上 县级25万元以上 具备后续市场拓展的融资能力； 最好是加盟商独资经营，尽量 避免3人以上合资入股。 成功经营的要求 加盟商投入足够的时间和精力； 设立稳定优秀的销售团队； 建立有效绩效奖金制度； 保证周转资金充足； 设立合理的安全库存； 执行公司促销方案； 配合公司规范化管理； 积极参加公司组织的培训课程与考试； 换货政策（指新加盟商首批） 合约解除退货政策 年底返利 装修支持 开业支持 开业必备价值5000元赠送：专卖牌、产品图册、陈列手册、VIP手册、产品图片小册、团购小册、VIP压克力架、VIP海报、公司杂志、报纸、三角立牌、价格纸、购物袋、销售小票、业务订单、顾客订做明细表、价格表、纸杯、各类表单及公司各类证件。 送新店开业海报1万份。 送关之琳形象灯箱片。 培训支持 2010招商会的组织及召开 2010招商会的组织及召开流程 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。 如何才能快速、有效地让加盟商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。 在会上，要尽可能将加盟商组织在一起，给加盟商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。 招商会的策划流程 内容结构、流程设计 会后跟进、趁热打铁 世上无难事，只怕有心人 勤奋+专业=成功！ 确定招商会活动主题 活动的整体规划与统筹 招商会的前期准备工作 会议现场氛围的控制 后续工作的跟进 2010黛富妮品牌推荐会 能够激发商户兴趣的则是： （1）品牌是否有前景，是否有竞争力。 （2）利润空间是否够，是否有钱可赚。 （3）产品是否具有竞争力,保障加盟者的竞争优势。 （4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现 同时，这些问题又成为商户的疑虑。因此，商户的签约与否实际就是市场能否最终利用招商工作及招商会议最终使商户的理性天平更多的偏向信任一面。 1、确定招商会活动主题 2、活动的整体规划与统筹 30分钟 合作方式与合同讲解（签约激励与政策讲解） 14:00-14:30 150分钟 午餐 12:30-14:00 30分钟 入场 8:30-9:00 14:30-17:30 11:00-12:30 10:30-11:00 10:00-10:30 9:30-10:00 9:10-9:30 9:00-9:10 时间安排 180分钟 分区洽谈与签约 120分钟 样板店参观 30分钟 加盟商代表发言 30分钟 营销模式、产品推广方案介绍 30分钟 黛富妮公司介绍（含产品介绍、配文字、图片投影展示） 20分钟 集团介绍，展示实力（配合文字及vcd资料投影展示） 10分钟 致欢迎词、介绍参会人员 需时 进行内容 公司介绍，展示实力 （配合文字及vcd资料投影展示） 1、要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。 2、如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。 加盟商代表发言 事实胜于雄辩，经销商现身说法 请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做