【精品】成都金堂县水城印象开盘前营销推广提案.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 第三章：开盘前营销准备工作 2、9月份，上中旬是准备阶段，下旬是亮相咨询期： 上中旬重点完成物料准备，包括宣传资料设计印刷、沙盘和模型制作完成、三维动画制作完成； 下旬销售团队进场后，正式接受客户咨询。与新桂花超市确定“水城幸福会”合作的事。 第三章：开盘前营销准备工作 3、10月份，重点咨询期： 通过国庆大型活动和售楼部现场，推广项目知名度与美誉度。 现场接待客户，广告扩大宣传力度，利用VIP登记的方式了解客户的需求意向。 利用样板房和主题景观示范区，加大宣传力度，推出“水城幸福会”会员活动（收取会员费），甄选意向客户； 第三章：开盘前营销准备工作 4、11月份，强势储备期 持续性的现场活动（储备会员客源），广告向周边及乡镇辐射。 和甲方协作，完善买卖合同、补充协议等作业文件；一期1、2、3栋建筑主体封顶，甲方提供预售手续。同时确定开盘活动方案。 第三章：开盘前营销准备工作 5、12月份，第一批次（1、2、3栋共计202套）开盘及第一强销期 加大广告力度，加大把广告宣传延伸到金堂下属乡镇（重点是下五区）和青白江区域。 如成金大道即将顺利开通，蓝光野生动物园即将启动，则进一步加大广告力度，针对成都市场进行推广（如城东、城北的夹报） 第三章：开盘前营销准备工作 6、2008年1—2月份，针对春节进行强销 1月份集中第一批次剩余房源销售，1月底推出第二批次（4、5、6栋共计204套），2月份利用春节加大促销。针对春节务工回乡的大批客户，有针对地进行宣传，采取“即到即签”地原则。 7、2008年3—4月份，第二批次剩余房源促销。 8、4月份针对二期进行排号。 谢 谢！ 叁柒营销 2007年9月 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 水城印象开盘前 营销推广提案 汇报提纲