- 1、本文档共82页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
劣势分析: W1:由于项目硬件,不能引进大型超市,不能很好的吸 引客流; W2:项目所在区域为建材物流市场,周边缺乏零售商业氛围; W3:居然之家虽然作为本项目一个大型主力店,但其主题定位为大型家居主题购物中心,对于本项目人流带动不大,同时,由于区域本身就是建材家居物流市场,如果在后期对于居然之家进行传播,容易误导大量客户误认为本项目商业主要为建材家居商业,对于商铺的销售和后期经营都会带来极大影响。 W4:目前项目暂时无法与市内成熟商圈竞争,消费者购 物习惯需要慢慢培养。 物业租售模式 销售模式 针对一二层散售商铺,采用三年返租的形式,返租总额为 24%,三年的返租额度分别为7% 、8%、9%,小业主与 开发商签订销售合同,同时与开发商签订返租协议,约定 返租回报率,同时管理公司介入后,业主与管理公司签订 《商场管理公约》,由管理公司进行统一经营管理,三年 之后项目不回购,业主的投资收益为商铺的实际租金收 入。 销售模式阐述 销售模式阐述 整个项目的商业部分约九万平米,开发商长期持有的部分占了八万平米左右,用来销售的部分只是一万多平米,建业作为整个商业最大的投资者,面临的风险也最大,在后期的经营中,建业会组建专业商业管理团队,投入大量的经营管理成本,保证商城的持续稳定经营,同时为商铺创造更大的增值价值,保证建业和广大投资者获得更大的投资收益。 老业主推介初步方案 5月7日的老业主推介会上开始收取意向定金, 有意向购买商铺的老业主享受优先选铺权,同时 对于交付定金的客户如在后期认筹或解筹,给与 总房款2%的特殊优惠。 认筹初步方案 8月26日解筹,客户开始选铺,交纳首期款,并根据前期确定的优惠措施进行解筹,解筹前如认筹客户较多,可提前一到两天通知客户到解筹当日排号选铺和解筹; 解筹对于一次性付款客户给与5%优惠; 为确保整个项目的销售,可根据客户情况进行分批解筹; 9月、10月延续8月份的解筹,直至11月份取得预售合同之 后正式开盘。 卖点提炼 中庭的设置提供了优越的促销、展示活动的平台,有利于商场经营、收益,同时改变了商场死板的平面布局,增加了商场通透度,增加了商场的内部展示效果,并具有景观功能。 专业团队统一经营管理; 200米风尚主题室内步行街,以简洁曲折的变化丰富室内空间,吸引着大量的人流。 LIFE FATION MALL 风尚生活馆的全新商业概念 合理的功能分区,科学的商业业态规划及各种主题街区概念的打造 阶段性主要传播方向 推广计划 第一阶段:内部筹备期(4月5日之前) 展会方案 业态规划 产品调整 第二阶段:产品亮相期(4月5日-5月8日) 成立投资俱乐部 奠基仪式 老业主推介会 投资单页 投资手册 现场包装等全部到位 投资俱乐部特别说明 投资俱乐部是建立在建业会基础之上主要针对建业老业主和 置地广场的意向投资客户成立的,直接的目的是为了促进置 地广场商业及公寓、SOHO、写字楼等销售,长期目标是为 建业以后开发的投资性项目储备客户。 可以通过一些投资论 坛、投资专家讲座、外地商业项目考察等吸引加入。(具体运 作待定) 第三阶段:认筹客户积累期(5月9日-5月27日) 媒体宣传则重于商业表现,包括现场包装、围挡、户外、报广、网络等媒体 认筹方案确定; 第四阶段:认筹期(5月28日-8月25日) 客户认筹,积累客户 媒体宣传侧重商业表现(5月28日-8月25日),大量的报广和户外等重点宣传商业,为商业解筹积蓄能量。 确定项目解筹方案 各种投资系列公关活动结合投资俱乐部举行 投资推介会及盛大认筹仪式 第四阶段:解筹及强销期(8月26-11月26日) 盛大解筹仪式 客户答谢酒会 各种媒介跟进报道 媒介开始侧重酒店式公寓的推广 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大,同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低,租客较大规模出现亏损,租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目,以完善配套功能 或商品结构 6、更
文档评论(0)