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◇备选核心形象概念4 迎宾大道的骄傲 ◇项目形象总策略 站在“检验最高品质”的高度 塑造项目高贵出众的心理附加值 价格决定档次,是对项目综合价值的体现和验证。 本项目价值属国宾乃至整个城西公寓项目中的品类翘楚,在价格上必然“不菲”。 相对于金域西岭清水房价5500左右、西岸观邸4800左右的价格,西锦城的合理价格区间可相当于或略高于金域西岭,均价为5500-5800左右。 ◇项目价格建议 ◇客群定位分析 总价决定阶层。本项目户型区间以80-140m2为主,预估产品总价区间约为50-100万,按置业周期分类,本项目对应的客群包括两类: 1、首次置业的高层次群体; 2、首次改善置业群体。 其共同特征为:对置业产品的档次和品位比较讲究,愿意为理想的房子花更多的钱。 *华置·西锦城消费价值模式 心理价值 价格档次 物理价值 西锦城 消费价值 物理价值:尊贵地段的高贵产品。 心理价值:品牌血统及项目心理价值标签。 价格档次:价格段位对价值高度的佐证。 树立西锦城的市场价值地位,须着重以品牌和项目高贵的心理附加值,作为提升项目整体价值的关键筹码。 ◇项目形象诉求方案之一 以“检阅”为题材的系列创意 ◇系列1 身为华人, 我们经得起检阅。 西锦城,经得起检阅的生活 ◇系列2 迎宾大道的仪仗树,不仅在迎接国宾,也将检阅一种高质的生活 ◇系列3 五千年的西贵生活,将首次集中检阅,地点在国宾片区西锦城 ◇系列3 9月25日,西锦城实景实楼开园亮相,欢迎成都人检阅 ◇项目形象诉求方案之二 以项目人文内涵为题材的系列创意 千年锦城西,一座西锦城 ◇系列1 「西贵」 成都人向往“锦城西”,以西为贵,已有5000年之久。 ◇系列2 「国宾」 迎宾大道的仪仗树,不仅迎接元首,也在迎接一座城市的向往。 ◇系列3 「园囿」 古蜀国王皇家园囿的气派,难以考证,但不是不可超越。 ◇系列3 「考究」 成都人不爱奢华,却十分精细考究,西锦城如是。 ◇项目形象塑造方案之三 以开发团队的实力背景, 表现项目高贵的品级和档次。 ◇系列2 在澳洲Canberra设计中国大使馆,在迎宾大道设计西锦城。 ——华置?西锦城建筑设计师:吕元祥博士 ◇系列3 这些景观的创作元素,其实千年以前的皇家园囿已经想好。 ——华置?西锦城景观设计公司:贝尔高林 ◇系列4 第一次来到成都,我们告诉自己再多辉煌都只是过去。 ——华置?西锦城建筑公司:深圳中海建 西锦城,迎宾大道的骄傲 ◇系列1 谁的迎宾大道? ◇项目形象诉求方案之四 特邀香港明星为项目代言 塑造项目的高贵感、档次感 通过大众熟知的香港明星,同样可迅速建立项目的品味和档次感。 匹配项目的明星条件: 1、香港本土成长 2、大众熟知 3、基本无负面形象 4、贵气,品味 5、相对平民化,亲和力 首推人选:佘诗曼 “只管做好呢份工,因为我们是令 世界中意的华人。” …… …… “1922年以来,我们保证几多步都 踩准香港的节点。” …… …… “经验唔系最紧要的,最紧要的是 建好呢三个地标。” …… …… ◇系列1 ◇系列2 ◇系列3 谁不为华人而骄傲? *华置·西锦城推广排期 1、品牌形象推广阶段 品牌形象影响成都 2009.05 2009.08 2009.10 2、项目形象推广阶段 塑造项目心理附加值 2010.01 3、项目蓄势开盘阶段 产品实体价值释放 项目开园活动 年底开盘 品牌公关事件 ◇品牌形象阶段推广步骤 1、硬广形象入市 2、软文炒作配合 3、公关事件升温 ◇品牌形象阶段媒体策略 以新闻事件炒作、网络渠道推广为主,适当控制户外、公交站台及报媒、杂志硬广投放。 ◇品牌公关事件 公关事件,是助推形象的“核弹”,一旦成功启动,势不可挡。 紧随品牌形象入市,以轰动性的品牌营销事件掀起高潮。 世界头号私人飞机接驾成都人 *模拟《成都商报》事件新闻: 最高礼遇:华人置业刘銮雄空中行宫A380接驾 100名幸运成都人率先体验世界顶级私人飞机 华人置业香港经典项目打动成都客人 刘董的顶级私人座驾A380、波音787,能让世人趋之若骛。 本事件配合新闻媒体炒作,定然成为街头热议话题,品牌形象将迅速不胫而走、水到渠成。 品牌形象之后,项目如何登场? 当年走马锦城西,曾为梅花醉如泥。——陆游。 几千年来, “锦城之西”,令历代成都人“心向往之”。 “西锦城”的诞生,可谓“千年不遇今逢辰”! 强者之音,传承不息。 华置·西锦城,作为华人置业成都首发作品,不论是基于树立品牌的使命,还是基于本身地段、品质、档次的客观价值,都注定无法成为一个低调的项目。 我不敢说是天下第一, 但是也不承认我是第二。 尽管成都西北片区,同时有多个楼盘在售,但由于地段、产品、价位上的不同,西锦城的直接竞品:主要包括万科·金域西岭和中环·西岸观邸两个楼盘。 ◇万
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