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购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 大策略 4 客户策略——深挖老客户：老业主口碑传播，给予适当优 惠，针对性开展活动和小众媒体的传播。 开拓新客户：集中区域进行外展，塑造自我 高端形象。 产品策略——积极借助G1、G2的品牌形象和所积累的客户 资源。6月28日公开发售，届时全新定位和 升级的装修标准，升级的园林，升级的车位 升级的两点一线包装，升级的居住空间享受。 执行策略——线上线下都将根据营销节点制订相应的执行 计划。 体验策略——有艺术的品位，有家族的气派，有境界的超 越，有尊崇的享受。 1把火器 活动 3种“美人计” 现场包装、物料设计、户外展示 1个拳头 报纸广告 2根银针 网络广告、新闻报道 种武器 7 推广策略总揽 策略总揽 内部认购 6、28开售热销 持续热销 6月 7月 8月 6、20样板房开放 线上广告 线下活动 7、20—— 8、20—— 6、19广日1/2样板房开放信息 6、27广日1/2公开发售信息 6、12日前完成售楼部包装及物料：折页、单张、海报、展板、 户型单张、围墙、看楼通道、楼体包装、指示系统和户外 6月10日前确 定网络广告 开盘活动——超越体验之旅 社区奥运会——家庭奥运会 6月中旬举行：社区企业家论坛 启动正佳、华景外展活动 6月份重要节点分析 大阶段执行 6月20日——G3样板放开放，全新组团G3栋推出，品牌的全新导入。 6月28日——G3公开发售，全面进入超越之旅。 端午节6月8日前，仍以推售G1-G2为主，主题不做变动。同时进行G3 的储客工作，相