【精品】广州联合国际大厦写字楼项目广告策略沟通案.ppt

天河北板块 以中信广场为核心的商务走廊，目前，还稳占广州商务办公的龙头地位 天河北高级商务区作为南中国高级商务首府，并已成国际名企首选的办公地点 该地带商务氛围最成熟，配套最齐全 珠江新城板块 广州中轴核心的确定，特别是广州新标致性的建筑－－双塔和观光塔的即将启动，重新为该板块带来了生机； 政府重视，重新将其定为中央金融商务区，掀起了新一轮商务项目开发热潮； 在建项目多达十多个，是广州目前商务项目在建最多的板块，且起点极高。 结论：政府强势推动，政策扶持，市场 需求，该板块前途一片光明 环市东板块 广州最早出现的高级商务区，电子大厦、 世贸中心、国际大厦等，代表了广州高级商务写字楼发展的历史进程 后起者如好世界广场、荣建大厦、宜安广场、远洋商务楼、东山广 场等，人气很高 该板块成熟、完善，是时下大部分中端及部分高端商务人士的首选 总结： 租售两旺，可供开发的地块不多 三大板块构成了广州市最鼎盛的金三角商务中心，从而成为牢不可破、唇齿相依、共创辉煌的关系。 而金三角之中的珠江新城板块，未来必将取代天河北的商务中心领袖地位。 环市东板块借势而为，用特色的高性价比造就倚角关系。 目前的甲级写字楼，都是只租不售，说明了发展商看好广州高档写字楼的租赁市场，信心主要来自两个层面：一是人民币升值；二是外资基金直接投资写字楼。 只售不租（或租售两便）的项目不多，而且都属于中小型项目，或者在越秀区为主。 写字楼的业态不多，主要以纯写字楼和公寓／酒店式写字楼为主。 我们的任务在于 如何发掘适合客户的发展动力 适合客户创富的平台 你不希望在商圈里唱独角戏，即便你成了圈里的主角，你也知道如果不是拥有一帮与你一起出色奋斗的的合作伙伴，你将独木难支。 所以你信奉只有联合的力量才能事半功倍 无论创业还是投资，追求最大的收益是你的终极目标，但你也知道如果没有稳定的因素存在，你的收益将朝夕不保 所以你信奉只有稳定的因素存在才是收益的最大保证 你也许没有太多的资源，但这不能成为你成功的障碍，你应该知道优化每一个环节或环节之间功效，让它发挥最大的效益 所以你信奉只有优化资源才是成功的有力工具 工作与生活是对矛盾体，此消彼长是两者之间永恒的定律，但智慧的你总能找到两者之间最合理最平衡的点，使自己陶然其中 所以你信奉只有合理配置才是成功的真理 第一部曲品牌形象导入期 第二部曲产品上市期 大众媒体：树立形象 大众报纸：（广州日报、南方都市报）：树立品牌形象 户外广告：创新媒体为主（ＬＣＤ、梯间广告）、Ｔ型牌 专业杂志：财经、营销类杂志 网络广告：财经类网站 分众媒体：点对点精确锁定 客户分析： 写字楼客源不同普通住宅客群，大众传媒无法实现最佳到 达率，因此需要以分众传媒甚至于一对一传媒实现精确锁定。 信息渠道： 银行VIP、股民、车族、高端会所和协会会员 分类目的： 实现一对一锁定直邮和短信传播 直效行销： 直邮或短信内容：公关活动信息、促销信息、开盘信息 第三部曲品牌维护期 认购期建议：悬念赢得关注 活动内容：“日进斗金”计划 凡登记者，即获赠日进百金卡一张，该卡每日增值100元，从获取日始，开盘日止，现场签约者即可抵兑房款相应数值。 上市期促销建议：公益赢得美誉 活动内容：“海归创富基地”计划 凡海归者，凭证明资料，购买写字楼即获优惠，从而在联合国际大厦形成“海归创富部落”。 以事件营销进行相关的媒体炒作，获得品牌美誉度。 客源渠道挖掘建议 房地产销售流程培训课件 2007.9－2007.12 节点销售 根据不同的节日，或事件进行营销 以保持销售量，保证年内完成销售任务。 （具体策略视日后销售状况而定） 营销篇： 革新求变 营销建议 首先是关于“生态写字楼”的建议 “生态”的含义： 改变以往写字楼自然空气和绿色植物的缺少，把自然生态的概念引进，为人们营造一个赏心悦目的、身心愉悦的工作生活空间 。 那么，联合国际大厦的生态如何体现？ 立体绿化，打造一个空中绿岛 对生态写字楼的解读 1.楼顶绿化：种植佛甲草进行屋顶绿化，连续200天不下雨也可以不灌溉，达到遮阳的效果。 2.飘窗绿化：联合国际大厦所有向阳窗口都采用飘窗设计，飘窗种植一些藤蔓植物。 3.首层生态岛： 联合国际大厦大堂处专设生态岛，种植中大型植物，有山，有水，有鱼。 4.空中生态走廊： 在每一层楼道顶