【精品】珠江-江门市珠江帝景湾2008年度推广策略.ppt

房地产销售流程培训课件 阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡 1、集中力量、高密度投放广告 2、多渠道营销 3、重视小众活动 1、户外广告: 表现形式：广告牌、道旗 执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗，建议高速入口处增加户外位 主要信息： 珠江帝景湾二期全新组团十一盛大发售 2、报广投放 投放时间：9月——10月 投放媒体：《江门日报》、《南方日报》 市场炒作 《南方日报》《江门日报》 新闻稿 火爆！认筹登记新闻炒作 9、12 《南方日报》《江门日报》 珠江帝景湾二期全新组团十一盛大开放 9、26 《南方日报》《江门日报》 软文 珠江帝景二年成熟，二期全新组团再造人居新高度 9、19 《南方日报》《江门日报 珠江帝景湾二期全新组团明天盛大开放 9、30 珠江帝景湾二年成就江门人居标志 10、17 认筹信息告知 《南方日报》《江门日报》 软文硬做 高峰仰止，大雅大度 珠江帝景湾二期全新组团现正盛大认筹登记中 9、5 《南方日报》《江门日报》 软文硬造 珠江帝景湾二期销售全线飘红！ 10、3 备注 媒介、形式 主题 时间 3、销售物料、DM、夹报 珠江帝景二年成熟，二期全新组团再造人居新高度 4、短信投放 开盘信息告知 5、公关活动 》“十一”黄金周，尊贵生活体验 》精英沙龙 红洒品鉴会 6、营销建议 》老业主“裙带关系”的挖掘 》加强周边区域的推广 第五阶段：二期扫尾期 （11月—12月） 阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡 1、点对点精准营销 2、重视公关活动 3、新闻炒作为主 年度主题/营销策略/媒介策略 针对古镇 《古镇灯饰配件》 《生活快递·古镇灯饰配件》杂志是由中山市邮政商函广告公司主办的有关灯饰配件的权威合法刊物。在当地特别是业界有较大影响力 年度主题/营销策略/媒介策略 根据上一年的推广取得的良好效果，建议根据销售节点，在开盘前一个月内进行高亮度的投放。 媒介投放策略 PART5：推广执行 年度主题/营销策略/媒介策略 阶段性原则: 依照销售的节点，根据阶段性的业务进行总体的推广执行。 策略性原则: 根据年度的主题，在销售节奏下，一步一步将项目进行升华 有效性原则: 可操作性，有效到达性，以便传播效果的最大化 推广执行总则 蓄客预热 预告 新品加推 尾货促销 3.1 5.1 10。1 12。1 一次开盘 主蓄客点 过渡点 新品加推 强势促销 销售节奏 阶段任务 整体脉络 价值引导 导入主题 价值强化 价值的深化 价值的诱导 7.1 承前启后 首次主销 持续热销 项目一期尾货的清盘 二期佛罗伦萨庄园盛大开放及销售 二期新组团导入及登记 营销阶段及主题划分 二期持续销售 项目二期的导入与蓄客 第一阶段：年度主题及二期形象导入 （1月—2月） 阶段策略：主题亮相，奠定基调 1、通过项目年度主题的导入，引出项目二期的形象，同时通过引入珠江地产集团年度新主题奠定项目的传播基调 2、该阶段以户外、软性新闻炒作为主，其他方式作为配合。 阶段传播核心： 珠江帝景湾，年度主题亮相 一期优惠、二期即将推出 1、户外广告: 表现形式：广告牌、道旗 执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗，建议高速入口处增加户外位 主要信息：年度主题与项目二期信息告知 媒介安排 2、项目现场包装: 表现形式：围墙、栏栅喷画广告 执行安排：项目工地围墙、楼体 主要信息：年度主题与项目二期信息告知 3、报广投放 投放时间：2月 投放媒体：《江门日报》、《南方日报》 年度主题 形象亮相 《南方日报》硬广 《江门日报》硬广 珠江帝景湾，时代人居的领导 （二期佛罗伦萨庄园即将推出，现正接受登记） 2、28 2008，珠江地产江门上演“双城记” ——珠江国际新城与珠江帝景湾联袂奉献 2、21 解读集团品牌，引出项目 《南方日报》软文 《江门日报》软文 2008，国际品质，和谐生活 ——年度主题演绎珠江地产的发展 2、15 备注 媒介、形式 主题 时间 4、销售物料： 折页：珠江帝景湾，领导者的高度（尊贵生活红皮书）全面介绍项目二期的优势 珠江帝景湾尊贵生活使用手册：全面项目及小区规划、配套等的说明及使用 户型单张：二期产品的户型介绍 5、公关活动： “珠江帝景湾，元宵联欢晚会” 时间：元宵节或前后 地点：项目销售中心 邀请人员：业主、目标客户 6、短信 发送项目二期即将推出，现正接受咨询登记 第二阶段：蓄客认筹期 （3月—5月） 阶段策略： 1、集中时段，高强度、高频率广告攻势； 2、精心布置现场，强化样板房及园林美化； 3、重视公关活动、拓展销售范围 1、户外广