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移动G3营销策划方案 策划人：张伟娟、陈冬涛、羊娟、张君兰 策划时间：2010年5月5日 摘要 G3是中国移动基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象：G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。 这体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。 该策划方案通过对移动G3的市场、现有市场竞争格局发展、客户、市场发展趋势等分析，让我们充分了解了G3，然后通过对G3的产品业务分析、SWOT分析、企业营销目标、企业营销战略、产品推广策略、公共营销策略等方面的论述，我们能进一步了解到移动公司在G3上的投入，相信在大力付出之后，我们可以看到G3的巨大市场。 一、营销环境分析 （一）宏观环境分析 中国移动通信集团浙江有限公司隶属于中国移动通信集团公司，是中国移动（香港）有限公司的全资内地运营子公司，是1997年最早在美国和中国香港同步上市的国内通信公司。公司拥有11个市分公司，统一经营浙江省的中国移动通信网络，是全省移动通信服务的主要提供者，并始终保持领先地位：网络容量超过5800万门，实现100%覆盖，及200多个国家和地区的自动漫游；提供移动通信业务（包括话音、数据、多媒体），IP电话及互联网接入等业务和技术服务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。1、多元化经营面临的5个风险 ： ．来自原有经营产业的风险；．市场整体风险；．行业进入风险；．行业退出风险；．内部经营整合风险。 加上联通(沃)、移动(G3)、电信(天翼)分别推出了自己的3G品牌，可谓多线作战，竞争对手个个实力非同一般，难免顾此失彼2、3G是个热门 ，成本高。 3、对于来讲，需要大量的人才，存在专业人才的短缺。1、前景可 2、中国移动通信市增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国 、作为国内移动通信市场的领导厂商，中国移动在2G时代就已经积累了丰富的用户资源、优质网络建设经验，更有其强大的品牌、服务创新能力为支持。1、 保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 2、、竞争很激烈，在此行业中还存在一些实力强大的企业，例如：联通(沃)、电信(天翼)网络要求较高的教师、媒体记者等群体2、结合G3业务优势，注重品牌宣传 （二）价格策略 价格是市场营销组合中最重要的因素之一，是企业完成其市场营销目标的有效工具。考虑到饮料市场竞争激烈，在定价方面，我们采用低价渗透。 （三）渠道策略 一个销售渠道好坏的标准在于它是否以最快的速度、最经济的流通费用、最好的服务质量把商品送到消费者手中，实现企业的利润。 对G3的营销环境有了一个全面的认识之后，以下是一些应对市场的战略：健全县级垂直渠道管理网点，减少分销环节，节省曲线管理费用，投向市场终端；尽量布全网点，找出重点突破，加强纵深发展，完成全面覆盖减少品牌宣传量，加大渠道和终端促销力度，费用分配到目标市场，保护重点突破市场品牌广告依托产品卖点广告确立产品推广的细案；改变现有分销的强度（从密集的到独占的） 2、网络促销 网络宣传，在网上上传相关广告，通过网络这一方便快捷且实惠的工具推广移动G3。 3、明星代言 邀请健康具有青春活力的明星来代言，以此提高知名度，吸引更