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涌金商业广场后期营销方案 营销目的 充分运用现有客户组织资源和提高维护现有客户资源意识促进A、C区后期销售，实现销售最大化和销售利润空间 逐步弱化8月18日销售价格上涨所导致的负面影响 启动销售前期的现有客户组织资源和预热互动销售效应，为B、D区销售打下基础和创造条件 营销背景概述 销售成果盘点（A、C区1-2F现可销售商铺量） ■A区1.2F可销售商铺共379套，已销售328套，剩余51套，销售率达86.5﹪ ■C区1.2F可销售商铺共202套（除C12F整层26套销控外），已销售135套，剩余67套，销售率达66.8﹪ ■A、C区可销售商铺共581套，已销售463套，剩余118套，综合销售率达79.7﹪ 目前销售状况描述 目前在现有商铺整体销售方面，尤其是C区，自7月22日开盘以来，除活动当日销售成绩外，由7月23日至8月17日期间，在活动预热和销售气氛的有利条件下，共销售68套，业绩较为满意，这些成交的客户主??来源于原有老客户加购或介绍新客户的方式进行成交。而在8月18日起至今，每天客户人流量和有效成交量比较少，到目前为止只成交2套，销售氛围和业绩明显较前期有下降趋势。 目前媒体推广状况描述 自C区7月22日开盘以来，媒体的推广较少，力度也大大减弱；销售方面主要是靠活动前期的预热和运用现有的客户资源；在此期间，我们曾经对高港口岸/宣堡/河失/常周/七圩/蒋华/南沙/七霞等地作相应的楼书派发宣传工作，因为单一的推广也未能刺激和达到很好的效果。 工程进度描述 目前A、C区主体工程进入竣工期，除项目道路和广场进入即将施工外，工程基本上进入安装阶段。椐工程部资料提供，预计项目道路和广场将于10月25日可完工左右并交付使用。 现阶段重要时间节点提示 2006年8月18日（星期五）：涌金商业广场正式提价，每套单价上涨200元/平米 2006年8月28日（星期一）：涌金商业广场A、C区正式进入进场装修阶段 2006年9月28日（星期四）：泰兴市银杏艺术节 2006年10月1日（星期日）：国庆节 2006年10月6日（星期五）：中秋节 2006年10月28日（星期六）：涌金商业广场正式进入试营业阶段 核心营销策略 “以老带新、互动销售”策略 活动主题 优惠促进老客户积极介绍新客户购买商铺 具体形式 已购买涌金商业广场商铺客户凭购房合同在涌金商业广场领取“涌金商业广场VIP卡”， “涌金商业广场VIP卡”有以下几点用途： 老客户凭“涌金商业广场VIP卡”介绍新客户购买A、C区商铺，新客户可填写一张“涌金商业广场VIP优惠申请表”，报涌金商业广场销售部批准，核准后可获得1%的额外优惠。 老客户介绍新客户已购买涌金商业广场A、C区铺位，老客户凭“涌金商业广场VIP卡”，经涌金商业广场销售部核实“涌金商业广场VIP优惠申请表”，可获得价值500元/套的礼品（根据具体客户要求，可以现金形式发放） 老客户凭“涌金商业广场VIP卡”，在涌金商业广场B、D区销售时，可享受3%的额外优惠， 针对客户群 已购买涌金商业广场A、C商铺的所有客户 注意事项 由于“涌金商业广场VIP卡”已出，应停止“涌金商业广场财富卡”优惠的措施，以新卡替换旧卡，维护销售政策的统一性。 活动营销策略 活动主题 “庆国庆、贺中秋”涌金商业广场客户答谢晚会 活动形式 参观工地现场 答谢晚会 活动目的 以参观工地现场及答谢酒会的形式增强客户信心，促进老客户二次购买，新客户下定决心购买。 以参观工地现场及答谢酒会的形式增强客户信心，介绍亲戚朋友购买 活动时间 暂定2006年9月30日（星期六） 活动流程（初步） 时间内容2006年9月30日下午参观涌金商业广场工地现场涌金商业广场A区第一年返租金全面集中发放 2006年9月30日晚上项目销售、招商、工程进度通报会（可适当介绍后期B、D区开发建设情况，增强客户信心）参加涌金商业广场客户答谢酒会 活动人员构成 以涌金商业广场客户为主约200人 涌金商业广场意向客户约50人 重要节假日优惠营销策略 活动主题 庆十一，贺中秋涌金真情回馈购铺优惠日 活动目的 以十一国庆节为契机，给予客户一定的优惠，促进迅速成交。 以十一国庆节为契机，掀起新一轮的购买涌金商业广场热潮。 具体形式 为庆祝十一国庆节，凡在9月30日至10月7日，购买涌金商业广场商铺可获得一定的额外优惠。 优惠折扣 2% 针对客户群 2006年9月30日至10月7日，在涌金商业广场认购商铺，并交纳足额定金的客户。 项目重要时间节点营销策略 活动主题 涌金商业广场A、C区盛大试营业仪式 活动目的 以招商活动促进销售开展 以盛大开业仪式，增强销售及招商客户信心 活动时间 2006年10月28日（初） 活动流程（另附） 拓展新的销售点策略