【精品】2007年柳城县“世纪财富广场”总体营销推广方案.doc

柳城县“世纪财富广场” 总 体 营 销 推 广 方 案 策划部 2007年9月4日 一、总体推广战略思路 总体策划思路： 1、在项目的原始积累阶段，成立商业招商部，采取“招商提前进入”的策略，为本项目的顺利销售做好铺垫工作，并在此时重新包装项目现场，来提高项目的认知度。 2、在项目的引导销售阶段，举办“世纪财富广场”推介会，并进行内部登记，进入储客期，蓄势待发。 3、在项目前期，利用政府部门对项目周边市政规划前景公布及进行炒作，提升项目区域形象，迅速成为市场焦点，此期间开始对项目进行形象铺垫宣传。 4、在项目的强势推广阶段，加强项目各方面及销售信息的宣传攻势，进行（排队轮号）首次公开发售，采用“连租约销售”的策略，将销售的热烈氛围推向高潮。 5、在销售持续阶段，提出“利润分成”计划，制造新的新闻炒作热点，迅速扩大商铺的销售。 6、在销售末期，提出“购铺易”计划，迅速扫清尾货，帮助本公司迅速回笼资金。 二、营销策略 2.1总体营销思路 思路一： 创柳城首个“综合性超市” 思路二： 创柳城县首个大型“内街铺” 广场 思路三： 创柳城县首个 “名店城” 思路四： 成立商业部，同时制定招商政策 思路五： 招商提前介入，招商工作先期进行，销售与招商安派不同的人员跟进 思路六： 举办“世纪财富广场”推介会 思路七： 引入主力商户进驻，迅速提高知名度 思路八： 采用“连租约销售”策略，将销售推向高潮 思路九： 实施“利润分成”计划，“经营投资”两不误 思路十： 实施“购铺易”计划，卖铺送好礼 2.2总体策划思路分析 思路一： 创柳城首个“综合性超市” 在市场竞争日趋激烈的今天，商用物业项目除了发展自身特色、提高服务质量外，还必须顺应以规模领先、以效益制胜的世界零售业大趋势。综合性超市有别于其他的商业业态，充分体现了以人为本的理念，营造和引导新的消费方式，引进一种新的文化理念和生活理念。综合性超市的消费模式符合当前的消费时尚，将对城镇的经济带来巨大影响。 柳城商业市场建设滞后，白阳路对于柳城又是一个中心街区，在这里建立一个高标准、高起点、又极具发展潜力的综合性超市,可谓前景无限。 思路二： 创柳城县首个大型“内街铺” 广场 世纪财富广场的建筑设计兼顾了视觉效果和使用需要，全面照顾人流、物流。自建内街商铺打破本地传统商业市场布局的设计构想，使从来没有内街铺的商业广场有了街铺。俗话说“一个街铺顶十个商铺”，“世纪财富广场”的“内街铺”不仅完美地整合了购物中心的优势，更拥有了街铺的天然优势，将会受到买家及商家的强烈关注。 思路三：创柳城县首个“运动名店城” 为体现时尚商城的独特魅力，世纪财富广场特设“运动名店城”，将汇集中外名牌体育用品、服装。 思路四: 成立招商部，同时制定招商政策 在售楼部设专职负责招商工作的招租部，由招商部配备专职人员分工及明确招商工作范围。销售部仍然负责商铺销售工作，而招租部则负责商铺的出租工作，双方彼此互相协调，及时反馈各方客户的意见，最终目标都是为尽快使商家大量入场经营，以此全面刺激买家带动销售。并针对普通承租商家和有一定影响力的品牌商制定相应的招商政策。 思路五： 招商提前介入，招商工作先期进行，销售与招商安派不同公司的人员跟进 提前介入制定招商政策可大大缩短商场的开业时间，让投资者感觉到即买即收租的有利局面，因而提议招商工作先期进行。而销售与招商安派不同公司人员跟进，是出于“专才专用，有利于提高工作效率”的一种思路。 思路六：引导销售阶段举办“世纪财富广场推介会” 作为开盘前的促销活动，首次将项目的推介会以“有奖活动”的形式举行，可使增加整个活动的人气，对商用物业市场能造成强有力的冲击波，可以提升项目的知名度，对项目的正式开盘有极大的促进作用。 思路七： 引入主力商户进驻，迅速提高知名度 一个商场日后经营的成功与否，前期的招商经营推广起到决定性的作用，本人建议项目在前期引入主力商户进驻，一方面可以在市场上、区域上迅速提高知名度，进行新闻炒作式的营销推广；另一方面由于主力商户的进驻，会增强其它准买家、小商户的信心，造成“羊群效应”。 思路八：采用“连租约销售”策略，将销售推向高潮 承租商家不一定就是购买者，招租部先将商铺出租，然后再找投资者，买家购买后本公司将所收的租金连同对租客的权利及义务一并转让给投资者，所谓“连租约销售”就是这种形式。“连租约销售”的买家一般都是投资者，因为有