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中海地产房地产项目开盘法 PAGE  PAGE I 房地产项目开盘流程 中海地产营销策划中心 2010．12. 27不二行者整理 PAGE  PAGE 39 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc189454061 一、关于开盘的理解  PAGEREF _Toc189454061 \h 1  HYPERLINK \l _Toc189454062 1.1 定义  PAGEREF _Toc189454062 \h 1  HYPERLINK \l _Toc189454063 1.2 重要性  PAGEREF _Toc189454063 \h 1  HYPERLINK \l _Toc189454064 1.3 应遵循原则  PAGEREF _Toc189454064 \h 1  HYPERLINK \l _Toc189454065 二、开盘流程  PAGEREF _Toc189454065 \h 2  HYPERLINK \l _Toc189454066 三、开盘准备  PAGEREF _Toc189454066 \h 3  HYPERLINK \l _Toc189454067 3.1开盘的三大基础条件  PAGEREF _Toc189454067 \h 3  HYPERLINK \l _Toc189454068 3.2 三大基础条件的实现过程  PAGEREF _Toc189454068 \h 3  HYPERLINK \l _Toc189454069 3.2.1 政府销售许可文件的取得  PAGEREF _Toc189454069 \h 3  HYPERLINK \l _Toc189454070 3.2.2 良好的前期推广  PAGEREF _Toc189454070 \h 3  HYPERLINK \l _Toc189454071 3. 2.3 充分有效的客户储备  PAGEREF _Toc189454071 \h 8  HYPERLINK \l _Toc189454072 四、开盘决策的五大核心问题  PAGEREF _Toc189454072 \h 9  HYPERLINK \l _Toc189454073 4.1开盘目标  PAGEREF _Toc189454073 \h 9  HYPERLINK \l _Toc189454074 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素  PAGEREF _Toc189454074 \h 9  HYPERLINK \l _Toc189454075 4.1.2制定开盘目标的方法  PAGEREF _Toc189454075 \h 10  HYPERLINK \l _Toc189454076 4.2 开盘范围  PAGEREF _Toc189454076 \h 10  HYPERLINK \l _Toc189454077 4.2.1确定开盘推售范围的原则  PAGEREF _Toc189454077 \h 11  HYPERLINK \l _Toc189454078 4.2.2确定开盘范围的方法  PAGEREF _Toc189454078 \h 11  HYPERLINK \l _Toc189454079 4.2.3开盘加推计划  PAGEREF _Toc189454079 \h 11  HYPERLINK \l _Toc189454080 4.3 开盘定价  PAGEREF _Toc189454080 \h 12  HYPERLINK \l _Toc189454081 4.4 开盘时间  PAGEREF _Toc189454081 \h 13  HYPERLINK \l _Toc189454082 4.5 开盘选房方式  PAGEREF _Toc189454082 \h 14  HYPERLINK \l _Toc189454083 五、开盘的组织实施  PAGEREF _Toc189454083 \h 15  HYPERLINK \l _Toc189454084 5.1开盘组织安排  PAGEREF _Toc189454084 \h 15  HYPERLINK \l _Toc189454085 5.1.1 开盘组织流程  PAGEREF _Toc189454085 \h 15  HYPERLINK \l _Toc