【精品】南宁东信和润园整合推广策方案.ppt

突破! 在项目已有优势的基础上，制造差异化优势 体验营销 1、合理建立高形象定位，有效区隔竞争对手，锁定目标买家，深化细分，划为大同，立足南宁，做透周边市场；项目再包装：工地环境整治、销售现场包装、样板房包装。 2、营销策略上要突破市场定位，讲究市场占位，扩大并持续市场的影响力，对客户展开立体式、全方位的宣传，并结合销售市场的不同时期及市场竞争状况，展开跨位式的市场战术，以项目良好的形象及品牌优势占领市场。 3、在推广步骤上，按软环境——形象提升、人文营造的形式，硬环境——平面回归、通路完善，明线-----项目气质形象，暗线----客群行销来进行推广，导入诉求新内容，引发思想与文化的共鸣，认同产品。 他们追求成为或已被视为“思想者” 格调、素质 对事物的看法和处理上，他们一般不会只停留在表面，无论是工作、生活、还是休闲，形式同其他人群没有太大的区别，形式和结果却经常与众不同 思考已成为一种习惯和日常的必有内容 当他们遇见/看见“和润园”，后者应以这样一种形象出现： 和润园?本源空间 (环境、建筑与人共同营造的 生活空间与精神空间) 仁者乐山，智者乐水 和润园，以一方庭院，容千山万水景象 古今的生活习惯还不尽相同。古时依山傍水而居纯粹是为了一种谋生的需要，自然带给他们无尽的食物,，还有抵御其它部落进攻的可能。而现在的都市人选择依山傍水，不再是谋生的需要，而是寻找舒适生活的享受。和润园，本源于人性的习惯。 在“和润园” 所感、所享、所乐、所思…… 皆因“悟” 源、园、缘 （利益点的诉求） 悟春秋，至和润而远之 悟春秋，天地人和生万物 悟春秋，天下本源于内 根据项目体量、销售跨度预测以及公司形象传播目标，本案的预计广告总额为总销售额的1.2%左右，具体预算尚需根据项目总投资额另行计算。 ?工作压力大，渴望平静舒缓的生活 ?有成功之后的淡然，但同时渴望事业的更大成就 ?犒赏自己，同时也犒赏家人 企业管理者，高新精英 住宅一定要距离事业近，但需要隔绝尘世， 回家后和家人享受舒心的生活。 喜迅捷，不近喧嚣 ?不张扬，不认同买外在奢华的“豪宅”格调 ?有享受心理，交通要便利 ?看重风水，注重社区环境 政府公务员、文化人士 住宅一定要低调隐蔽， 但距离单位不远，交通便利 求清静，不避红尘 主观上我们需要这样的客户，客观上产品适合这样的客户 中庸之道 喜迅捷径 不近喧嚣 追求清静 不避红尘 儒学 环境 城市繁华之中， 包裹自然清静。 出则打理事业， 入则享受自然生活. 满足自己爱自然， 满足家人融入都市。 与中心区虽有距离， 但交通足够便利 环境中庸 距离中庸 关爱中庸 交通中庸 道家 建筑 ?同质 多层及别墅 ?自然 小众圈层 清静 ? 中大户型 形式 体量 户型 规划 低密度、低容积率 舒展 ? 自然生态里的院落生活 一种不可多得的生活环境和心境 合而为之 道家。 清静， 强调出世。 儒家。 中庸， 强调入世。 中国的，就是世界的…… 推广核心文脉 传播调性 稳重的 质朴的 睿智的 简洁大气清静 有意境 在舒缓中有积极现实的因素 画面 舒缓平和 古典雅致 切中消费者内心柔软情感 自然而发 语言 色调 少量色彩调和沉静而不喧闹淡雅的悠然主调中以提升贵气 和润园 项目形象定位 东盟十二园·低密度·院落艺术 城市地理/区位价值 生活形态 建筑格局/核心价值 广告语 项目推广主题语 Advertising language 何以悟春秋？ 通过系列报纸与软文进行演绎 -------运用话语权有效打消客户心理障碍 一方庭院，容千山万水景象 坡地错落，移步移景之美 -------体验式文本对客户心理状态加以催眠 推广执行 Carry out and popularize 推广色调上确保即能有效地传达产品的必要信息又不失品质感，少既是多，一种纯粹的力量； 体验式文本诉求，文字语言上营造典雅、人文、融会贯通的生活场景，放大项目的话语权； 媒体策略逐步铺开形成立体交叉渗透沟通项目信息； 现场包装上应渲染样板生活氛围，以品质实力吸引眼球，制造一见钟情的欲望。 表现调性 形象提升建立 销售预热及体验式推广 销售目标达成 实现三个环节 推广组合 新闻渗透：应紧跟市场和形势的节拍，根据