化妆品市场调查报告1.docVIP

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一、摘要 继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加,消费能力的不断增强,“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而,化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展,不断地更新。为了详细了解齐大大学生化妆品市场状况,我们小组通过查找二手资料、问卷调查等方法,来掌握学生的化妆品需求,以便提供给商家有利的市场信息,准确的营销策略。 二、数据分析 1、总体上分析: 此次调查的对象每月生活费用并不相同,其中生活费用500——1000为主导,其比率为60%。 从此次调查角度来看,生活费用在500——1000元同学最多占到了60%,其次为500元以下占到了22%,1000——1500元占到了13%,1500元以上占到了5%。 从大学生购买化妆品价格情况来看,消费者购买化妆品的价位也不相同,其中低端化妆品最受起大学生喜爱。 接受护肤品价位   50元以内 50—150 150—250 250以上 调查人数 58 39 9 7 比率 51.32% 34.51% 7.96% 6.19% 从该表可以看出,有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位,而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%,这也符合大学生的消费水平。同时,还应注意就是50—150元的护肤品价位,它的占有率占到总数的1/3,该价位的占有率在将来还将上升。 皮肤 类型 油性 干性 中性 混合性 不了解 调查人数  35 20 32 18 8  比率 30.97% 17.70% 28.32% 15.92% 7.08% 从消费者皮肤类型来看:大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中,油性皮肤类型的消费者占到30.97%,中性的消费者占到28.32%,干性占到15.92%,混合类型占15.92%,7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。 用途  美白 祛斑祛痘 保湿 去皱 其他 调查人数  37 31 68 5 14  比率 32.74% 27.43% 60.18% 4.42% 12.39% 从消费者选择化妆品用途来看:消费者对美与健康的观念正在加强。其中有60.18%的消费者选择保湿,32.74%的消费者选择美白,27.43%的消费者选择祛斑祛痘,12.39%选择其他,而选择去皱的只有4.42%。 从该折线图可以看出:大学生在选择化妆品时考虑的因素很多,其中值得商家关注的因素有:功效、价格、质量。注重质量的学生要高于其他五个因素学生,而注重时尚的比率最低。 从问卷中可以看出,一些知名品牌对于大学生来说并不适合,大部分学生还是选择其他的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于:一、价格昂贵,不适合大学生的日常消费;二、一些知名品牌在出厂时,主要针对的对象不同。 了解方式  朋友介绍 促销活动 广告宣传 其他 调查人数  44 18 46 15  比率 38.94% 15.93% 40.71% 13.27% 从该图表可以看出:38.94%的学生了解该品牌是通过朋友的介绍,15.93%的同学是通过促销活动的方式了解,40.71%的同学了解该品牌是通过广告宣传,而13.27%的同学是通过其他方式了解。 购买原因  品牌效应 价位适中 使用效果好 朋友介绍 调查人数 17 61 75 11  比率 15.04% 53.98% 66.37% 9.73% 从该购买原因来看:15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应,53.98%的学生购买该品牌原因是因为是价位适中,66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品,9.73%的学生是因为朋友介绍。 从该表可以得出以下结论:超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠道。三者中,超市的比率要高于其余二者,而网购的比率较低。所以,商家在销售时要注重不同渠道所带来的经济效益。 三、结论 根据第二手资料及问卷调查统计分析,我们可以得出以下结论: (1)大学生对于护肤品价位选择不同 有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位,而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%,从以上数据表明,这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。而且对于男女来讲,女生比起男生更加注重外表和形象,男生更看重化妆品的价格。对于不同年级的学生,大四的同学对于化妆品的花销更大一些。 (2)大学生在购买化妆品用途存在差异 大学生对美与健康的观念正在加强,其中有60.18%的消费者选择保湿,32.74%的消费者选择美白,27.43%的消费者选择祛斑祛痘,12.39%选择其他,而选择去皱的只有4.42%。同时,男女生侧重点有所不同,男生除注重保湿外,还注重美白,而女生则注重的是祛斑祛痘。而且,目前市场上的化妆品的功效

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