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三门峡邮政局重点项目汇报 三门峡邮政函件局 2011.7 目录 一、三门峡墙体广告建设项目 二、三门峡海信电视数据库商函营销项目 三、教师节“致教师的一封信”营销项目 一、三门峡户外墙体广告项目 一、户外墙体广告建设的意义? 1、转变经营理念，打造邮政广告媒体品牌，贯彻河南邮政十二五规划，发展户外广告项目的战略部署； 2、利用邮政网络资源优势，构建户外广告综合平台的需要； 3、抢占农村墙体广告市场的必然选择。 二、户外墙体广告的优势? 户外墙体广告以其市场认同度高、价格低廉、适应范围广、建设周期短、 见效快、收益期长而成为农村广告市场的首选。做好户外墙体广告媒体 的规划和建设，将直接关系邮政户外广告收入的实现。 三、县域户外媒体建设的机遇 农村户外墙体广告正在经历从散乱设置、无序竞争的初级阶段向规范管理、资本运作的成熟阶段迈进的过程，目前乡镇、农村尚没有真正的广告媒体运营商涉足。因此，借助于邮政广泛的网络体系，雄厚的资本实力，邮政墙体广告建设大建设大发展正当其时。 四、三门峡墙体广告建设思路 1、迅速行动，在全区摸排优势地段（国道、城乡重要交通要道、乡（村）人流聚集地）的户外墙体广告资源，并迅速占领； 2、与农户签订户外墙体广告协议，明确墙体资源唯邮政使用； 3、前期重在资源占领，后期加强资源招商。 与农户签订的协议范本，平米单价1.5元，年限3-5年。 现金结算，部分局采用物品奖励的办法，比如赠送啤酒等，均受到群众欢迎，取得良好效果。 部分已签订协议的户外墙体广告资源 以村邮站为基础的户外墙体 三门峡户外墙体广告资源表（单位：㎡） 单位 义马 渑池 陕县 灵宝 卢氏 面积 2060.2 3391.36 5542.3 25276.97 3151.54 合计 ：39422.37㎡ 2011年建设目标：50000㎡ 合作客户 海信、商业银行、邮储银行、林昌地板、三棵树漆、四季沐歌太阳能等， 五、三门峡墙体广告建设进展 下一步工作我局重点围绕户外墙体资源，加大招商力度，力争8、9月份实现全部招商，让墙体广告业务真正见效，拉动新媒体业务收入增长。 二、三门峡海信电视数据库商函营销项目 市场背景 海信电视是我局老客户，对邮政广告业务有一定的认知，经常使用我局的夹报、DM业务，但前期一直未曾涉水数据库商函。在客户经理一次日常拜访过程中偶尔了解到海信电视将在全国推广普及3D电视，三门峡办事处也将于3月份启动该项活动，活动拟将通过推介会的形式开展，问题是如何吸引客户参加，我局客户经理提议利用信函发寄邀请函的形式吸引顾客得到了海信认可，于是初次1000封的尝试，从此让海信一“发”不可收拾。 2011年被誉为3D电视普及元年，各大彩电品牌纷纷加大了3D电视的推广力度，2月26日海信将在全国范围内率先发起以“3D普及 海信先行”为主题的3D普及风暴活动，正式吹响了2011年中国彩电市场3D电视全面普及的号角。 项目要点 1、名址数据筛选 名址筛选上我们重点考虑具有一定经济实力，追求生活品味的中高收入人群， 3月23日首先在全市试发寄了1000封，发出后既有客户频频电话咨询活动事宜。为了满足后续发寄邀请函的数据量和名址准确性，我们又将四级干部库、报刊订阅户纳入发寄人群。 2、信封及诱因设计 因为时间关系，初次发寄时难以针对海信设计制作个性化信封，我们选用的是牛皮纸信封作为载体，内装品鉴会邀请函，为了呈现出信件内容的吸引力，我们除了名址信息外，在信封右下角专门印上活动诱因： 海信3D电视全国品鉴会——三门峡站邀您参加 3月*日会展产品直销5.5折起并赠送精美礼品 活动地址：**** 后期我们专门为海信设计制作了个性化信封，信封内除邀请函外还加入代金券等元素。 信封及邀请函实物样品 邀请函及代金券实物样品 7月份欲发寄的邀请函及信封设计稿 三门峡义马站品鉴会 实现收益 海信电视4月份在全区正式采用这一营销手段，分别在4月1、12、19日累计发寄50000封。当集团公司召开零售行业直邮推广活动之后，我局又将直邮邀请函发寄至海信电视三门峡地区经理，海信电视负责人对此活动感同身受，当下即登录网站了解零售业的各项直邮解决方案，随后我局客户经理又积极跟进并赠送了个性小礼品，进一步加强了海信电视负责人的信心，于是在5月17、30日又连续发寄商函近50000封，截至目前已为海信电视在三门峡全市实现收入近260余万元，约6500位客户咨询，响应率6.5%，700名左右的客户持邀请函购买，转化率10%，此项业务也为我局带来近10万元的收入，预计全年将实现12万元的收入。 数据库商