实现持续赢利五种模式.pptVIP

企业没有赢利就没有出路！ 将企业经营比做一场赛跑，那么赢利就是终点—营销是过程—品牌是道具。 赢利模式就是起跑线，一旦在起跑线上就摔倒了，跑的过程会很痛苦，道具再漂亮也无用，因为冠军不是你。 一、企业的赢利模式—是微利时代的赢家法则 精彩语录 企业应该不断在新域发现新的盈利增长机遇，这样才能让企业持续发展。 新的盈利增长机遇——即赢利模式。 什么是赢利摸式？ 典故：一只猴子在四处寻找食物。它从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。对于猴子来说岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子意志坚定地一直使劲钻过狭小间隙，身体被岩石磨破多处，经过3天的劳累和饥饿，猴子瘦了，它竞然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上果子全部吃完后，猴子准备继续找食物，这时它才发现，因为太饱，它又钻不出来了。 这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是悲惨的。 如果猴子将果子搬出岩石那边存放，同时边吃边找新的果子或与其猴子将果子一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会是天壤之别。 ● 企业存在的根本意义在于赢利而且是持续赢利。 ● 赢利模式的定义：是企业以赢利为惟一目标，根据自身资源和经营环境，将市场、产品、服务、人力及资本等要素进行匹配组合与管理的过程和方法。 ● 企业经营的统帅就是赢利模式，营销只是过程，品牌只是工具，赢利才是根本。 ● 微利时代的赢家法则：就是谁找到了适合自己的赢利模式，谁就是真正的赢者。赢利模式分为自发与自觉两种。 赢利模式三个特点： 1.成功的商业模式要能提供独特价值。新的思想，向客 户提供额外的价值，产品服务具独特性的组合 2.胜人一筹的赢利模式是难以模仿的。 对客户的悉心照顾，无与伦比的实施能力，建立 屏障，提高进入门槛。 3.成功的赢利模式是脚踏实地的。 即 实事求是，对客户行为的准确理解，对自身要做 量入为出、收支平衡。 赢利模式的精髓： 一、利润区发现； 二、价值匹配度； 常用第一种赢利模式： 跟进尾随模式 ● 不为他人做嫁衣 “凿壁借光”是跟进尾随赢利模式理念的充分运用。 跟进尾随赢利模式三步曲： 第一步 单纯性模仿的产品跟随：即产品要求、价格优势、贴近竞争对手渠道。 第二步 贴身跟随，点上突破 第三步 差异化创新 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《实现持续赢利五种模式》 讲师： 何敏 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *