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课程名称由来 本门课程为什么叫“卓越执行”？ Business Logic- 经营之本—卓越运营—卓越执行 与战略决策课程名称的关联？ 执行定义： 是一门学问，它是战略的一个内在组成部分。 执行是战略的基础，如果无法确保自己的组织有足够的能力执行计划，你根本无法制定出一份行得通的战略。 是目标和结果之间缺失的一环 执行是将目标、计划转化为具体的结果和实际的行动。 执行的要素： 执行的三个核心流程 领导者个人的特质 - 人员流程 建立执行的企业文化 -战略流程 人员的配置 -运营流程 运营计划 包括企业准备在一年之内完成的项目 保证企业能够在收益、销售、现金流等方面达到预期目标 如：新产品的研发、市场营销计划、充分利用市场机遇的销售计划、生产计划、提高效率为目标的制造计划 课程涉及的知识点背后逻辑： 为什么选择这几个知识点？ 知识点带给学员的价值和课程卖点--解决执行力之间的关联？ 课程涉及的知识点 1、第一年后：简单介绍损益表和资产负债表结构 杜邦金字塔ROA公式讲解 2、第二年后：解读损益表和资产负债表之间关联性 3、第三年后：保本销售额 现金预算 4、第四年后： ROA公式拆分讲解 人员的要求 ---寻找什么样的执行人才？ 知识：真正理解自己商业模式的人才 对自己的企业、人员和运营环境有着综合全面的理解。 足够的经营经验培养自己的商业直觉 能力： 跟进-习惯于做出决策后继续对执行情况进行跟进 果断决策-安排工作的优先顺序 -棘手问题决策果断 卓越执行 卓越执行 讨论：20分钟 写出其他三个知识点带给学员的收获 和企业的价值-如何帮助企业提高执行力？ 展示：10分钟 与Decision区别 课程对象 logic适用于执行管理层的计划和决策的人员，有可能是公司内的所有员工。 Decision适用于制定战略决策的管理人员 课程价值 模板设计、知识点、解决企业问题不一样 什么是战略？ 定义出公司经营范围，希望涉足的领域 行业范围 垂直范围 (价值链) 地理范围 产品和应用范围 市场细分范围( 产品/ 顾客类型) 竞争范围 ?? ?????? 组织架构 　　战略业务单位的资源配置 新业务弥补业务调整后的销售收入差距 各业务战略规划（制定-执行-反馈-控制） 问题一： logic是以制造业为背景的模板， 客户有没有行业的限制？ 问题二： 课程对来自不同部门人员的价值？ -销售部门 -人力资源部门 -生产部门 -研发部门 -市场人员 财务知识的获得适用任何学员 ? 如：销售部门：理解销售指标的合理性 ? 如：人力资源部门：帮助他们成为企业真正意义上的战略伙伴 ? 如：生产部门：精益生产降低生产成本 ? 如：研发部门 成本中心占用现金流，所以为什么用时间限制完成， 同时坚定研发对公司的作用。 ? 如：市场部门 要全力以赴支持销售拿订单，市场投入要精算，考虑投入与市场需求走势关系 LOGIC成功案例： 安徽宿州电力 上海组织部 DECISION客户： 天津电信 4 中国普天 24-24 丰佳国际 12 华远房地产 4-7-16 　　用友软件 16 新华人寿总公司 30 精品购物指南 26 中国南方航空 24 民航干部管理学院 16 清华同方 8 天津电建 16-16 山东六和饲料 20 养生堂 24-24-24 华菱钢铁集团 30-33-32 IBM 120人 广州轻工进出口 1 青岛海信 31 远大集团 16-15-24 海淀建设 8 人民大学高级经理人 16-60 总结买单客户的特点： 变革