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媒体策划核心教程高手8步法（高级完整版） 媒介策划是， 让多少人，看到多少此广告的—— 技巧！ 工作才华！ 艺术！ 议程 1、基本功 2、媒体目标 3、受众+策略 4、竞争信息 5、预算 6、准备与沟通 7、媒体计划 8、评估和常用报告 基本功 练武的人，冬练三九，夏练三伏，刻苦之后终成高手； 参加托福或GRE英语考试的人，晨背、夜读，无一日松懈，勤勉换来的是高分； 如果研究媒体策划的人，也能如此，相必，成为这个行业里的行家高手，也指日可待了。 先从媒体策划的基本功开始，理解了、掌握了，半只脚便已踏入这个领域的大门了。 基本功-行销组合 一.行销组合F4（Function 4） 基本功-行销整合手段 二.常用的销售促进（Promotion）和沟通（Communication）的整合手段： 基本功-媒介与行销的关系 三.媒介与行销的关系： 基本功-PL 四.商品和服务的生命周期(PLC-Product Life Cycle) 基本功-媒体策划的内容 五.媒体策划的主要内容： 基本功-CDIBDI 六.品类发展指数(CDI-Category Development Index) 与品牌发展指数(BDI-Brand Development Index) 基本功-CDIBDI 3.CDI或BDI使用方法： 基本功-CDIBDI 3.CDI/BDI所表达的意义： 基本功-媒体分类和特征 七.媒体分类和媒体的特征性格： 基本功-媒体分类和特征 2.按人的生活和工作将媒体分成： 基本功-媒体分类和特征 3.媒体的特征性格（参考附表）： 基本功-电视媒体的量化 八.媒体的评估：量化＋质化 基本功-电视媒体的量化 2）常用的收视指标（收视指标基于某一个区域，不能跨区域）： 基本功-电视媒体的量化 F. 覆盖率(Coverage)：在一段周期内，某个节目或某个频道或某个电视台收看总人数（不可重复，即一个人即使看了一次以上，也只能算作一个收视人口）÷拥有电视总人口数×100％，常用于节目之间或频道之间或电视台之间的宏观的比较。 【注：覆盖率也可统计于家庭，即以家庭数作为分子分母】 G. 目标受众覆盖率(Target Coverage)：在一段周期内（例如一个月或半年），某个节目或某个频道或某个电视台的特定目标受众收看总人数（不可重复）÷目标受众之拥有电视总人口数×100％ 【特别比较：覆盖率与到达率的含义比较类似，特别是在统计方法上，即按照不可重复原理，但两者的使用角度是不一样的：覆盖率是从媒体的角度出发的，以判断某个节目或频道或电视台在一段周期内的收视程序; 而到达率是从广告公司或企业的一个媒介计划的角度出发的，以判断此媒介方案在执行周期内所触及的收视人口的程序。】 H. 千人成本(CPM-Cost Per Mille)：广告接触到1000人所须花费的成本。千人成本越低越体现好的成本效率。 CPM＝（广告价格×1000）÷广告所触及的（总）人次＝（广告价格×1000）÷（总人口×电视机普及率×节目（总）收视率） 【一般而言，在许多中大城市，目前的电视机普及率可视为接近100％，故上述公式中的电视普及率一项有时候可忽略不计。】 基本功-电视媒体的量化 I. 每收视点成本(CPRP-Cost Per Rating Point)：每一个电视广告收视率（百分点）所须花费的成本，每收视点成本越低越好。 CPRP＝广告价格÷节目收视率 【注1：在计算时，收视率中的百分比（％）去除，例如广告价格10000 元，收视率10（％），则CPRP＝10000÷10＝1000】 【注2：①计算CPRP时，可以是个人收视率、家庭收视率或目标群收视率;②CPRP不能作跨地区的比较，而CPM则可以; ③无论是CPRP或者是CPM，必须基于相同的计价单位，如基于30秒，一般情况，是基于15秒或30秒; ④其它的比较基点仍应相同，例如定位费（倒一、正一等）、折后净价等;⑤CPRP和CPM，最好不作跨媒体比较。 】 J. CPM与CPRP的互相转换：CPRP＝CPM×总电视机人口÷100，000 K. 有的国际广告公司（他们充分利用充足的数据），采用“每到达率成本(Cost Per Reach-CPR)”的概念，即每到达1％的人口所需的成本。 每到达率成本CPR＝媒体费用÷到达率 见“基本功－媒体的量化－电视媒体的量化指标”系列表格 基本功-电台媒体的量化 2.电台媒体的量化 基本功－平