【销售经理培训--30天推销扎根基础课程】.doc

TOP SALES!  30天推销扎根基础课程  1 第1天   2  发掘你的推销天份  推销就是将制造者的商品或服务,介绍给有 此需要或是经由消费使用而能获得实际利益的 人。 在这个科学昌旺、资讯丰富的时代，人们却 因资讯过多而迷失方向，甚至对于自己有消极 的倾向，人际互动过程中，推销就是一种沟通 与说服的过程，你能够顺畅表达你的想法与意 见，进而说服别人相信或认同你的看法吗？  3  每一个人都有沟通的能力，说服的本能，人 们呱呱坠地，以哭声引起父母的注意，不论肚子 饿了，或是尿布湿了，都有办法引起父母的注意 及引发行动，获得食物及更换尿布，及父母的抚 慰。  你有什么特点？ 你有什么专业才能？ 你能为他人做些什么事？  4  肯定自己，不断地问自己、推销自 己，养成习惯，你的推销能力就会与 日俱增，请每天为自己做心理建设， 对自己做如下肯定：  *我要创造一番伟大的事业！ *我有热忱去服务大众！ *我有冲劲去完成艰巨的任务！ *我必能克服困难，解决问题！ *我一定会成功！  *在我心中，没有“困难”这两个字！ 5  第1天行动 扎根步骤  请将你的优点写下来，并做练习，如果有改善的话，可以再改写，一直到 完善为止： 步骤一：请自己检讨自己的优点，至少写五项： 1、 2、 3、 4、 5、 步骤二：将自己的优点用文字写下来，然后每天向自己说出来，练习把你的优 点告诉对方，请写下来，并做练习。 1、 2、 3、 4、 5、 步骤三：将每一个优点练成为你自己可以顺口成章的说出来！ 1、 2、 3、 4、 5、 6 第2天   7  父母与子女的沟通是一种推销  ? ? ? 父母与子女沟通是一种推销 父母要子女孝顺，要子女好好读书，要子女好好努力工作，同样 的，子女希望父母照顾他们的生活、希望父母教导他们、希望父母保护 他们……彼此的沟通，其实就是一种说服的过程。 电视上充满推销的信息 连续剧利用抽奖竞赛来争取观众，提升收视率，电视广告希望你购 买某一种产品，既使是政府宣导的垃圾袋，希望你能改变环境保护的认 同而改变行为，都是推销的过程。 当你谋职时，也是一种行销 求职信函、求职面谈都是自己推销，你希望获得一份好工作，一份 好报酬，你就必须将自己的特色呈献 对方，说服对方就是一种推销。 如何达到推销的目的？认清你自己的角色，做一位可以改变他人的 8 第2天行动 扎根步骤  ? 请下列的问题顺序回答，并写下每题的答案： 步骤一：请问，在你生 活当 中，你最 容易受 谁的影 响而 改变主意 ，换句 话 说，你最听谁的话？ 1、亲属类： 2、师长 类： 3、圣贤类： 4、老板 类： 5、同事类： 6、朋友 类： 步骤二：请问你推销的 对象 是属于上 述六大 类的哪 一类 人？ 1、 2、 3、 4、 5、 6、 步骤三：请问你推销的 对象 若不属于 上属六 大类的 话，你如何让 他们听 信 你的话？ 1、 2、 3、 4、 9 第3天   10  推销来自你的信心  推 销时，如何获得客户的信任呢？大 多数的推销员，在面对陌生的推销对象 时，都会有一种心理恐惧感，这种恐惧感 来自几个地方。  11  1、对自己缺乏信心，所以言辞缺乏说服力： 没有信心的人，说话缺乏力量，用词遣句常常 犹豫不决，所以，听在客户的耳中，就很难有说 服力。没有办法说服自己，就没有办法说服别 人，所以要培养对自己的信心。  信心，所