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六本木之丘ROPPONGI HILLS 摩天大楼：森林大楼（Roppongi Hills Mori Tower），地上53层，地下4层，内有东京凯悦大酒店、森美术馆、六本木新城TOHO影城等设施。雅虎、乐天、活力门等众多日本知名企业总部，也位于此大楼。 朝日电视台大楼：为朝日电视台的新总部所在，地上5层，地下2层，占地广大。其中，大楼一楼设有公众开放空间，除了纪念品专卖店之外，还设有介绍朝日电视台各节目的展览专区等朝日电视台有关的设施。 露天广场：六本木新城露天广场（Roppongi Hills Arena）。六本木新城露天广场外观上，有著圆形巨大遮雨蓬，具有强烈的聚集导向作用的多功能露天娱乐场所。广场上的活动多以世界性的娱乐节目为主流。 住宅区：六本木新城住宅大厦。 建筑亮点： Shot 4: 位于剧场楼顶的“屋 上庭院”种植着水稻 其他植物，俨然是 一个小型的生态公 园。收获和播种季 节，邀请在六本木 新城办公和居住的 人参与劳动，带给 大家美好种植体验 的同时也降低了楼 顶的温度，是非常 好的生态环保设 计。 品牌发展提示： 那么作为城市综合体制造者的开发商，我们应该在实现经济效益的同时，尽到企业公民应尽的社会责任。 开发商应充分利用该项目所带来的社会影响，为自己树立品牌的知名度和美誉度，迅速建立自己在城市运营先行者的高度。 ——开发商应做到： 城市运营 诚信利民 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 与锦绣共和共度奥运时刻 千人同观奥运 活动目的：为锦绣共和提升人气，为现场增加氛围。 活动内容：在现场设置大屏幕，可容纳300人的大场地，夜夜同庆，观看奥运会。期间投置竞猜、抽奖等。 街区运营活动二 NO.4欲求利，先求名 4、项目口碑，亟需提升。 几点不太好的口碑： 1、工程质量不好，拒绝收房 2、价格太高，卖不动 3、项目可能做不起来，商家也没有信心 4、开发商不够负责 品牌建树，急待行动 2008回馈年，臻美行动！ 由锦绣共和物业发起号召并牵头， 开展贯穿年度的“锦绣共和臻美行动”。 业主、准业主、商家可根据共同的需求向锦绣共和物业提出申请， 如社区项目、服务等方面的进一步建设和完善， 恒星伟业选择几项出资或协同业主共同完成。 在已累积的良好口碑基础上再博人心。 团购活动 时间：9月 地点：售楼处 内容：深挖项目本身及周边客户资源，通过实际的优惠活动，在教师节期间，通过以感恩的角度，转换买卖双方的角色，制造集体关注和圈层影响，既保证销售的旺势，又建立了良好口碑。并号召学生为辛勤的老师献花。 感恩的心，感谢有您！ 暨教师节送礼优惠活动 公益事件 时间：10月 内容：锦绣共和每卖1平米就为学生捐助10元钱；总额将超50万元，圆50多位贫困学生的大学梦。同时宣传买房买铺就是爱心捐赠，就是支持教育事业，增加客户的责任感、自豪感和社会荣誉感，同时也加强了项目的销售力和品牌张力。 樟树贫困大学生圆梦行动 声音决定身高，恒心创造结果！ 九天愿与开发商一道共克难关 THANKS [关键字]： 淡市营销 降价 [案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。 [案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之