资水名居二期2012春季营销工作方案.ppt

资水名居二期2012春季营销工作初步方案 住宅样板房风格参考 * 第一部分 新春期间营销工作小结 第二部分 下阶段营销规划建议 第三部分 样板房装修 第四部分 商业裙楼营销规划 第一部分 新春期间营销工作小结 一、销售工作简报 1、元月1日到2月3日近一个月新春期，正常销售VIP卡5张，发展商团购销售10张；其中公寓12张，住宅2张。 2、春节前后半个月，每天客流少则5、6台，多则10来台，来客观望比例较大。 二、销售工作小结 1、近期来客以返乡置业和乡镇置业者居多， 说明城区和乡镇是两个同样重要的市场； 2、现场客户成交转化率有待进一步提高，需要在两方面加以改善，一方面继续提高楼盘档次和价值，让客户感觉物有所值，一方面需加强销售培训，提高现场客户转化能力。 3、从各个层面提高客户的信心，减少客户的观望和不确定因素；尽早确定开盘时间，消化部分观望客户。 三、广告工作小结 1、经过年底户外广告、公交车、乡镇广告、贺卡等一轮宣传，楼盘知名度和影响力更深入人心。 2、围墙广告画面质量精度不够，日后需加强素材画面的质量控制，以及制作过程监控，提升广告宣传的质量和档次。 3、售楼部展板因场地因素和促销政策不确定，未能正常发挥作用，日后需加强广告的统筹规划。 第二部分 下阶段营销工作重点 1、提升楼盘广告档次形象，加强销售培训引导，提高来客转化率； 2、推出总价较少的公寓产品销售，消化投资性客户购买力。公寓产品建议5-10层整体招商，引进快捷精品连锁酒店；11层以上进行销售； 3、在住宅市场大市观望的环境下，推出商业裙楼租售计划，住宅和商铺销售两条腿走路。 4、装修样板房，增加产品体验的打动力，提高产品价值和附加值。 第三部分 样板房装修建议 一、住宅样板房 1、户型建议：样板房就是给客户一个高品位体验空间，选择较好户型； 2、位置建议：一楼大堂 3、风格建议： 建议嘉和2号楼58、68房142平方做新古典欧式的豪装； 建议嘉和1号楼78房做时尚现代的简装； 现代简约 现代简约 现代简约 现代欧式 现代欧式 新古典欧式 新古典欧式 景观效果 二、公寓样板房 1、户型建议： 预算充足的情况下，建议做一层样板房； 预算有限的情况下，四种户型各做一个； 2、位置建议： 10层以下规划整体招商，因此公寓样板房建在11层以上； 3、风格建议： 嘉和公寓A98较大户型做中式酒店公寓； 其他小户型做时尚简约风格； 酒店式公寓样板房参考 *