【美容保健食品玛其卡整合营销推广计划】.ppt

成都阿佩克思广告有限公司 玛其卡整合营销推广计划 第一部分：市场背景 一、保健品市场分析 潜力巨大，竞争激烈 软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析 （太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素） 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析（优势） 1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%） 2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%） 3、营销网络健全，市场操作难度低。 4、资金和人力资源充足。 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析（不足） 1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出） 2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊） 3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春） 4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥） 三、保健品市场 第一部分：保健品市场背景 三、消费者分析 1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。 第一部分：保健品市场背景 四、消费者调查（基本特征） 1、年龄大约在25岁到45岁之间 2、收入在1200元/月以上 3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。 4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。 5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。 6、购买动机 7、不购买原因 第二部分：玛其卡美容套餐分析 二、问题点 产品包装 说明书 服用量 套餐形式 定价 第二部分：玛其卡美容套餐分析 三、机会点 套餐形式 技术性 保健概念 第二部分：玛其卡美容套餐分析 四、威胁 网络功能 竞争对手增加 诉求点太多 价格 单品组合威胁 第三部分：营销策略 一、产品调整 服用量的调整 产品组合（捆绑销售） 使用的方便性 第三部分：营销策略 二、市场定位 第三部分：营销策略 三、定价策略 柔依精华素 68元/合 服用量7天 每天9.7元 朵尔胶囊 77.5元/合 服用量10天 每天7.75元 美媛春 26.5元/合 服用量5天 每天5.3元 太太口服液 35元/合 服用量5天 每天7元 中华乌鸡精 17元/合 服用量5天 每天3.4元 脑白金 59元/合 服用量10天 每天5.9元 芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天 每天2.7元 玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元 第三部分：营销策略 四、包装策略 第三部分：营销策略 五、通路调整 有关调查资料 调整建议 第四部分：传播策略 一、目标对象 玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性 玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 第四部分：传播策略 二、传播概念及策略 第四部分：传播策略 三、主要广告语 真正美丽不用妆 美丽女人不用妆 第四部分：传播策略 四、消费者促销 五、经销商促销 六、非常规促销 第五部分：结论 * * * *