【如何打造高绩效事业型课件】.ppt

打造高绩效事业型营销团队 课程介绍 追求事业有成 营销基本功 优秀团队的打造 用主人翁精神做事业 第一部分 追求事业有成 事业有成的定义 事业有成必修课 成就事业十大理论 成就有道 事业有成的定义 快乐的实现目标 不自杀 出卖 不下岗 承担 每天进步1% 做最好的自己 自己想做的人 家庭幸福 身体健康 朋友多多 子女有为 事业有成必修课 寻找做事的动机 空杯心态 光明思维 远离负面 积极思考 设定目标许下承诺 不批评不抱怨 每天进步 马上行动 学习第一能力 公众演说 为事业疯狂 理解万岁 坚持到底 应具备的能力 领导力 策略 行销 说服 目标设定 时间管理 情绪管理 激励行为 成就事业十大理论 2080 珍珠理论 长枪理论 射击理论 赛马理论 重复理论 兴奋度理论 理解理论 机会理论 包容理论 成就有道 分享 竞争优势 满足自己需求成就别人的梦想 不可替代的能力 最受欢迎的特质 从边缘外到生活形态 找到自己的定位 成就有道 一流企业是由一流员工组成 态度比能力更重要 自我品质的形成 金钱是价值的交换 创造积极的工作状态 1自在的力量打坐打通七穴 百会穴上层人际关系 眉中穴 看人 喉穴 表达 乳中穴 生气 隔中穴 消化 丹田穴 底气 性穴生命力 2感恩的力量 3忏悔的力量 4祝福的力量 祝福别人，老板，朋友，亲人 5合一的力量 人一口 文化的力量 创造积极的工作状态 消极力量 恐惧 怀疑 怨恨 焦虑 嫉妒 40 不存在 30 早过去了12担忧自己健康10小事8忧郁事4突发事件其实都不存在 马马虎虎 目标设定 1 导向的时候 恐惧 2卓越的领域 注意力，兴趣，吸引力 3毕生去找的东西 4生活中的平衡 个人与家庭 事业与职业 自我成长的平衡 5明确的生活宗旨 四化 时间化 数字化 行动化 大声朗读化 目标百分百时 方法无穷 意愿百分百 没有不能只有不要 没设定目标理由 1没那么重要 2不知道如何设定 3害怕拒绝 4不敢公布 5对失败的恐惧 设定目标十三步骤 真正要什么 信念信仰坚信1234 可以实现完成相信 具体写下来积极语言百分百承诺 问自己为什么要这么做 分析现在自己位置周边所处环境起点 设定期限精确到天 困难障碍写清为方法 知识层次提供什么给别人 客户是谁 再来的锦上添花不是雪中送炭 制定行动计划优先顺序 视觉化 用什么样决心 第二部分 营销基本功 需求理论 沟通 说服力 市场策划 成交 马斯洛需求理论 生存需要 安全需要 爱和归属 自尊 他尊 自尊心自信心自豪感 自我成长表现 自我价值实现 沟通 等于交流是意见的交换没有对与错 沟通是一种能力 我们沟通现状如何 主要方式 问 听 良好的语言表达 把话说好很难 影响解码四个条件 态度 知识 技巧社会背景 良好的语言表达 叔叔亲了我妈妈也亲了我 这个世界上男人没有了女人很恐慌 沟通三要素 文字语言 有声语言 肢体语言 沟通五大品质 热情饱满 与各种类型的交际 性格温和 善于解决矛盾 强烈幽默感 沟通失败原因 知识信念的缺乏 光表达不倾听 时间不充足 职务差距文化差距 不懂比较文化 未使用沟通语言 说服力 明确自己要什么 才知自己该做什么 说服力是所有成功方法中唯一共同能力 说服建立在沟通的基础上 说服是让顾客说是发现制造满足需求 说服力 看见通过画面故事的的震撼达到效果 所有 目标 改变 客户 说服力 结论式思考公式 我要的结果是什么 他要的结果是什么 我的底线是什么 他的底线是什么‘ 会有什么抗拒点 解除抗拒 行动公式 为什么没有行动（行动的坏处） 不行动对我有什么好处 再不行动对我有什么坏处 立刻行动对我有什么好处 解除抗拒 预先加框 知道会有的拒绝主动讲出来他不好意思讲出来 主动提出问题 称赞这个问题 把他变成对你有利因素 并不打算推销 只招态度好的不要拽了吧唧，听说你很爱学习态度好 没时间没钱费票来比来表示有时间 你是要高品质还是制滥造的产品 我就放心了很多人都闲贵 考虑考虑，以前很多客户考验我，你不会吧 解除抗拒 重新换框 顾客提出问题 里根 蒙代尔 早起一小时节省60万 这是唯一原因吗除了这个问题还有没其他问题 承诺这是唯一的问题 承诺解决这个问题就能成交 小承诺影响大承诺 积木原理 解除抗拒 解除框框 优缺点转化论 贵 郊区房 非典 IBM 我了解你的感受以前也这样觉得 后来发现 品质特别 同意你的说法 同时我也想讲给你表达为什么 说不会容易引起抗