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推广方式:加强推广攻势,针对目标受众,加强利益点的宣传力度, 利用开展契合该阶段主题思想的活动实现供需双方向的 信息及情感交流。 热烈祝贺十字新农贸市场、十字南苑开盘销售即磬或者针对性客户促销活动 推广主题 4)强销期(2010.6-2010.8) 公关活动 1、 客户联谊活动 在前期客源积累的条件下,邀约已成交客 户和意向客户,定期在销售现场举办现场互动 性活动。 以此来展示项目销售热烈、火爆的氛围, 吸引社会的关注;借助政府和高端人群的社交文 化, 实现关联销售及促进项目的口碑传播;同时还 能够促进社区融合,有利于营造良好的社区氛 围,带动销售。 4)强销期( 2010.6-2010.8 ) 媒体推广 强化传播手段,全方位刺激人群的感官感受,增强体验过程,强化社会认知,创造社会认同 。 2、户外 延续前期的发布区位及产品形象主题,延续 媒体的信息提示效应。在重大销售节点,将相 关活动信息向社会公示。 3、直投 宣传产品信息、活动信息。 阶段工作内容 1、电媒 利用电媒,进一步保证产品信息的全部覆盖 4)强销期(2010.6-2010.8) 费用预算: 4)强销期(2009.8-2009.12) 费用:另算 具体另算 投放于县里及各乡镇 3000万份 海报 印刷品 具体另算 项目周边500范围内,吸引和引导客户,销售情况和项目工程进度 80个 灯杆旗 具体另算 销售情况和项目工程进度 2辆 汽车 具体另算 销售情况和项目工程进度 3块 户外喷绘、工地围墙 平媒 6千 销售情况和项目工程进度 每日滚动4次 电视台时 电媒 费用预算 主诉求(或方式) 投入量 载体 投放类型 打造品牌美誉度,巩固产品品牌形象。 阶段性市场目标: 阶段性销售目标: 完成前各阶段价格高、朝向、采光较差等难点商铺、户型的销售; 最终达成销售利润的资金回收。 5)品牌延续期(2010. 8-- 项目完成) 推广方式:强化针对重点目标人群的宣传,扩展挖掘消费潜力,实现 信息传递的对称性和交流的亲切、紧密性,同时以成交客 户的体验为传播重点内容,影响潜在客群的消费选择。 最后的大餐,卖完就绝版! 推广主题: 5)品牌延续期(2011. 9-- 项目完成) 【属性定位与市场定位】 总体商业市场定位描述:满足中高收入人群的高档投资商业综合体 2)项目定位 2)项目定位--商业 【主打广告语定位】 一间好旺铺 百年摇钱树 ——十字财富天堂 2)项目定位--住宅 十字 性价比最高的 经典 生态社区 乡镇的 经典户型、 物管 配套 丰富的、生态的 2)项目定位--住宅 【属性定位与市场定位】 市场定位描述:满足中高收入人群的高档生态人居社区 2)项目定位--住宅 【主打广告语定位】 一个城市的居住梦想 ——我的幸福天堂 2)项目定位 1.体现项目的商业投资,住宅以及项目整体的建筑风格、园林主题、规模和档次; 2.强调创意、气派、响亮和具有特色; 3.有利于项目VI识别系统的实施; 4.体现独特、易记、好听、朗朗上口、充满想象的特点。 【命名原则】 十字新农贸市场 十字北苑、南苑 3)项目营销策略 【营销推广目标】 销售增长 通过项目市场进入“高起点”、产品推广“差异化” 的传播策略,赢得 市场先机,提升项目品牌价值,充分实现项目潜在价值最大化,使项目 获得销售最大收益。 市场拓展 通过项目定调、推广定位、销售定时三位一体的整合营销塑造项目及品 牌“特性”,在实现销售预期的同时,充分拓展市场资源,开发产品销 售和推广渠道。 品牌塑造 通过营销推广传播工作,树立项目品牌、开发商品牌,增强市场认知度 和美誉度。 3)项目营销策略 【营销推广原则】 统一性原则 持续性原则 互动性原则 “创新”主题原则 效益最大化原则 以“地产创新”、“新时代运动”为推广原则塑造进行项目差异宣传 在推广宣传活动中始终保持与消费者的沟通与交流 推广过程中的任何步骤、环节都保持与产品特色和推广主题高度统一 将产品特色延伸而出的推广主题进行持续有效的活动推广和广告宣
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